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匿名 发表于 2023-7-13 08:39
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@菊厂刘掌柜: 一深圳首饰工厂朋友，说水贝有个柜台要转，问我有没有兴趣，可以零费用转，我感谢后回绝了。
这个柜台租金其实不贵，几千块一个月，按照市场行情，还能收点顶手费，给我相当于一个人情，为什么我不拿？有几个原因。
一是黄金首饰的柜台，租金从来不是大头，铺货才是。
大家猜下一个 3 米的柜台，铺货黄金首饰的话，大概需要多少钱？2 公斤太少，3 公斤洒洒水，5 公斤才有点样子，真铺大克重的实心手镯，10 公斤都不算多。
5 公斤铺下来，但料钱就 200 多万了，还只是个 3 米柜台而已。
除了铺货贵，还有个就是招人费点劲，一个柜台得 2 个人以上，招人又得 1 万多，加上租金，2 万左右了，按照现在黄金首饰那可怜的毛利率，这一天得卖多少才能包住本。
深圳水贝，现在最火的品类就是黄金，柜台猛增，商场想方设法把一些空间开发出来，就为赶上这一波热度，把前 3 年的损失补回来。
新商家增长的很快，客户需求就那么多，除了卷价格，也没什么太多新鲜的。
我预测，到今年年底基本上，一波新进去实力不强的新手，会捶胸顿足的，后悔高位入局。
我还是继续深耕自己的线上做法，把客户服务好，赢得口碑和复购，就不去线下卷柜台了，成本还低一些。
