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匿名 发表于 2023-11-16 17:03
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@自我的 SZ: 太再意沉没成本的人，是完全没有止损能力的。
很多人在面对决策时的考量，不是往前看未来，而是在计算过去投入的大量时间，金钱，情感上出不来，在做决定时，被过去的沉没成本淹没了无法做出最佳选择。
我有个好友，和别人合伙投入了几百万。上上周我们在深圳聊天时，合伙人不停的用他的钱做前期超支投入一直没有赢利，就是想提高他的沉没成本让他不舍得斩断而只能维持现状，他也早知道这种合伙有各种问题存在，但是就是忌惮已经投入了这么多钱无法做出正确判断，陷入了不想再投，又不想结束的纠结中很复杂。
当时我就给他举例，我说几年前我工厂不是也在外开过一个销售公司吗？模式也是和你这样的，对方小伙子也是如此操作，小算盘打的精精的吃里扒外，就是也吃定了我当时投了七八百万的成品货在仓不会轻易结束，在外铺货不收钱内部又自己成本放大，租大办公室请高薪人员，知道工厂 TO C 国内市场想打开的决心拉高我的成本，我当时算了一下，不到一年也是帐面亏损了二百多万，也是和我画饼说一年能回来。我
我把我算帐的逻辑给好友说，你现在继续下去，到明年 5 月份才有可能打平赢利，你还要继续投入，按对方这种经营打法，花我们的钱不心疼只会看人下菜，费用越来越多越来越大。这就是利用了心理学上的沉没成本让你欲罢不能。时间成本对我们这种人来说，比金钱成本更重要，因为我们有很多方法也有很多选择，比如结束后，再和其他人合作，或者自己操盘都是充满机会。
其实人在各种选择中都会遇到这种问题舍不得止损，情感上受到伤后觉得自己付出太多了不舍的断，股票亏损太多了舍不得斩仓，创业前期投入太多明明知道行业越来越下滑，但是因为机器设备或者其它原因继续在夕阳行业加大投入越陷越深出不来。
当断就断，要么换人，要么斩断。把所有的决策权衡一下做出表格算个帐，选择最优化的模式，而不是从情感和付出出发。
你做决断时，就要把沉没成本当成一种消费，过去了就是过去了，背着这些沉没成本思维往前走，你要投入的精力和财力只会像滚雪球一样越来越多让你更加脱不了身，可能你就永远做不出正确的决定。先斩断后，再来想以后的办法。
有马上止损或者决断能力的人，肯定是相信未来会更好。
