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匿名 发表于 2024-1-11 16:00
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@风中的厂长: 短视频其实不是一个特别好的模式，包括程前这种表面上很赚钱的项目，我给大家详细说说短视频团队的成本。包括各种行业的。
以前真的没什么成本，我记得 2020 年初做风中的小厨，我鞋厂关闭，车间主任小陈来杭州做我助理，当时疫情影响外贸很凉，我们就在他住的那个房子里面拍美食短视频，直接模仿爆款就好了，2 个月干到 80 万粉丝。后来外贸回暖了就暂停了。
第二年合伙人林总接手，把风中的小厨带到新高度。他是正规军，就给这个号安排了 3 个人的小团队，分别是成片和运营和助手，平均一个人一万吧，一个月固定开销也要 3 万了，再加房租一万。因为我们有好几个号，平摊风中的小厨一个号那就是一万。至于投流是根据利润来的，可以暂时不算在内。也就是说一个月你要赚 4 万才能保本。而且每一条都是我在指导，我的时间成本没算进去。
当时这种不露脸带货视频还比较容易的，所以还能做做。
但是有个问题，和淘宝一样，做的人越来越多了，流量就越来越少越来越贵了。加上门槛低，优秀员工时不时会出去单干，所以很不稳定，就这么混着，但不算重资产。因为纯带货，调味品的佣金率很高，没有库存，品牌方还经常帮我们投流。
真正重资产是电商模式，后来开了不花心抖店，就是需要增加直播团队、还有库存。做了不花心以后，成立了一个标准的生鲜电商团队，如果每天播 8 小时，直播间最起码 4 个人，2 个主播，1 个运营 1 个中控。杭州薪资高，算平均每人一万，那就是 4 万，还要客服发货售后这些，再加一万。5 万，还有房租和库存，我们的库存流动快，一个月周转一次，不算很多。如果是流动慢的，退货率高的，那同样规模的成本最起码翻倍。
像我们不花心这种团队的话，一年开销一百多万的固定成本是必须的。这还没算流量成本，流量的话，你要么投流，要么做个人 ip，这两种都是很贵的，前者是越来越卷，后者是时间成本。但是你控制好还是能赚一点的。生鲜毕竟复购率高，回头客越来越多。可以把流量成本降下来。
而像知识类的短视频我也做过，开头几乎没有成本，现在也卷了。程前这种知识类表面上是最赚钱的，嘉宾上一次节目需要付几十万，而这个其实不是他主要收入，因为有的大佬是免费的，付钱的嘉宾其实是为了推广自己，上节目打广告。
程前一个月接 2 条付费推广，一年收入一千多万。真正的重点是他那个课程，2980 一个人，一万多人买也就是 3000 万。还有 6 万的私董会，算 150 多人也是上千万。还有老板孵化，一个老板 20 万，也能赚几百万。这些加起来每年毛利在 5000 万以上。
但是程前的团队人不少，听说高峰时期上百人，加上制作成本，以及许多隐性的社交成本，一个月两三百万的成本也是要的。随着抖音越来越卷，也是需要投流的。还有税，所以最后的利润没有我们想象中那么高。我估计两千万一年还是有的。这个利润率在短视频赛道已经是很牛逼了。
我也做过抖音知识类博主，在 2021 年初到 2022 年初，确实是不错的，但有个问题就是精力投入巨大。我大多数学员是我亲自陪跑的。不像有的老师是让客服陪跑，小白对小白。所以虽然很赚钱我后来还是不做了。这个赛道，你教的再好，也是会被骂割韭菜的，所以还是算了，我家底还可以，犯不着因为这个挨骂，所以就不做了。但是我不得不告诉大家，做知识付费，确实是现在普通人最赚钱的项目。前提是你有真本领，那是可以做很久的。
