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@消样的世界：语义效应，是通过改变说话的顺序来影响听者内心的得失感；比如你对员工说公司今年因为业绩比较差，年终奖会比去年少一半；

如果直接这样告诉员工，那么员工可能会觉得老板太吝啬了，我们辛苦一年才发这么一点，员工的积极性会下降，甚至考虑跳槽；

但是你换一种方式，先跟公司的管理层人员说今年业绩不好，要做好裁员的准备，最后老板跟员工开会，告诉大家今年公司比较困难；

但表示绝不放弃，非但不裁员，老板还想办法筹措了一部分资金给大家发年终奖，这个时候员工会觉得老板太好了，甚至大受感动；

语义效应也可以用在商业谈判中；

比如说因为原材料价格上涨，你的产品售价要涨 10%，但如果直接跟客户说要涨价，很可能客户不接受甚至不跟你合作了；

这个时候你可以跟客户说，因为原材料的价格上涨了，产品价格可能会上涨 15%；

但由于你是我的核心客户，所以我会承担其中的 5%，用这样的方式去表达，那客户就相对更容易接受，谈判也就会更顺利。