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匿名 发表于 2025-8-29 16:24
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@李杰灵：经常有网友说，厂商不如把这个营销费用省下来给消费者，这个逻辑看似有道理，其实狗屁不通。
首先我们得明确第一件事，商品的价格是价值决定的，而价值又体现在供需关系上，也就是说厂商哪怕把营销成本省下来了，也基本不会体现到售价上。以我爸种的黄金百香果为例，不管他 60 亩地到底是投了 40 万还是 400 万，里面包不包含营销费用，它的售价能按成本来定吗？不能，他得按供需关系来定，只要有人买，定再贵也不算贵，只要没人买，定再便宜都是贵。
回到我们熟悉的手机行业，苹果一年能拿走手机行业大部分利润，你觉得苹果公司会因为某年省了几十个亿的营销费用，或者省了某部分硬件的成本，把价格降下来吗？不会，因为它的定价逻辑是哪怕它卖一万多块依然能卖掉，也就是说售价并不由成本决定，而网友所说的营销成本也是一种成本。
话说回来，其实现实生活中，营销成本降低或者砍掉，非但不能让售价变低，还极有可能让一款产品售价变高或者直接死掉。大众消费品的成本逻辑是卖得越多，生产成本越低，卖得越少，成本越高，不通过合理的营销手段多卖一点，你想买的产品可能更买不到。
然后再来明确第二件事，公司的存在目的都是为了盈利，从这个角度来说，大部分人买得起的优衣库并不比极少人才能买得起的 LV 更高尚，无论是走性价比路线，还是走高端路线，又或者忽高忽低，本质上都是这家公司切入市场竞争的角度和策略。市场上所有商品都有自己的生态位，当高端稀缺的时候，你开公司切入高端赛道，成功的概率就高一些，当性价比产品稀缺的时候，你开公司切入平民赛道，成功的概率就高一些。有的花钱营销自己高端有实力，有的花钱营销自己性价比有良心，其实本质上目标是一致的，就是把产品卖出去，我认为没有高尚低劣之分。
到这里我们还需要再明确最后一件事，就是一家成熟的企业，它的营销费用应该是可以精确测算的，也就是说投放多少钱能销售多少产品这件事有个大概标准，类似于网店投流，投到多少钱利益最大化，过了那个标准线边际效益就很低了，所以我认为目前市面上的成熟公司，应该都不存在浪费营销费用的情况，如果你经常看到某一个广告，那么存在一种可能，就是你其实就是它的目标客户，另外就是这家公司的营销手段很精准，每次都能触达你。
