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匿名 发表于 2025-11-17 10:56
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@寝取的史官：之前和做旅游的朋友聊过低价旅行团的事，朋友跟我说这种团虽然一直被骂，但根本不可能消失，因为市场需求太大了，根本不缺客人。
根本问题出在价值观里，每个人对于每个消费项目都会根据自己的价值观划分到必要开支、可选开支、非必要开支等等象限里。在低价团用户的眼里，旅游就属于非必要开支，甚至可以说是能不开支就不开支的选项。对他们来说对旅游本身是没有需求的，但迫于社交需求带来对比压力，别人去过这里你没去过，别人去过那里你没去过，插不上话融不进社交圈，没办法不得不去一些地方。
低价团就是为了满足这种需求，所以你看低价团都是去热门旅游地，去东京去大阪，去拍富士山，东京塔天空树雷门，去奈良拍个鹿，全都是别人一看照片就知道你去的是哪里的热门景点。绝对不会有哪个低价团带游客去和歌山吃大幸亭、去冰见喂黑鸢的。
低价团用户对旅游是非必要开支，那对其他领域的开支就会有更慷慨，这类用户最常见的慷慨区域就是 “健康” 产品和 “保值” 产品。
装了吸铁石的杯子、名贵药材、蚕丝被、橡胶枕头、橡胶床垫、酵素、水素水，玉、翡翠，等等等等，都是这类用户的最爱。你觉得不值，他们觉得值。在他们眼里你们这些花几千上万在旅游上的才傻呢。
“这地方我也去过，我也拍过照，7 天只要 999”
当然，也会有铁公鸡真的什么都不买，导游说什么都没用，骂再凶他也当听不见。我爸就是这样的，他报名去什么 99 块三天两夜，9 块钱两天一夜，1 块钱一日游，很多次了。他是真的一分额外的钱都不会出，连瓶水都不会买，他都是自己带的杯子自己烧的水。家里旅游团发的不同颜色小挎包都好几个，上面还写着 “银发宝宝”。
招揽到这种用户么就算旅游公司倒霉，买量买到垃圾量了。
