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匿名 发表于 2025-12-16 17:23
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@刘掌柜深圳: 这些年做生意，有一个心态转变过程，就是不要跟同行比，越比越心焦，一旦焦虑，容易动作变形，甚至做的更差。
拿老本行会计服务行业举例，做的早的公司有天然的优势，看到人家几万家客户，员工几百人，说实话我也羡慕嫉妒啊。老客户多有积累，容易介绍新客户，这样产生良性循环，哪怕遇到不景气的时段，靠老客户也能活下去。新公司就不行了，一旦遇到风吹草动，客户数少，达不到盈亏平衡点，很容易坚持不下去。
新手老板进入某行业时，如果去同行那边拜访过或者装成客户刺探过，遇到规模特别大，服务特别好的同行时，往往会发现差距是以光年计算的，有时大到让人窒息。这个时候胆子不大的，就会自信心不足甚至自卑，之后每一天都会痛苦，觉得无法达到别人的高度，畏手畏脚，开始怀疑为什么要进入这行。
这个时候，可以这么想，放松下。
第一先不要跟巨人比，先跟自己比，如果自己每一天，每一个月都在进步，都在踏实服务客户找寻客户，总会活得下去。很多人高考也没考上清华北大，不也舔着脸活下来了么。
第二明白巨人也是从矮个子长起来的，人家起步早，你起步晚发育晚是正常的，要看到人家的付出和汗水，眼馋不如行动。
第三巨人也有劣势，比如不灵活，收费高，成本高等，不是什么客户都愿意被巨人服务的，耐心找到差异点和生存缝隙，先求活下去再谋发展甚至超越，乌龟怎么追上兔子的，关键是得有韧劲一直爬。
甚至到现在，别人笑话我这些年没做多少客户，没什么能耐，我都哈哈一乐，哪能咋样呢？
