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匿名 发表于 2026-1-23 09:01
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@小马宋：这周在南通，去做一个专升本培训机构的见面咨询，听到两个小故事，有感触，讲给大家。
故事一：飞蛾扑火的内卷
这个客户叫兴国教育，当年在这个大学校区开拓了一个专升本（其实江苏普遍叫专转本）培训点，生意非常好。
跟他们同一栋楼，还有一个公司，做了十几年的教师证办理业务，业务其实还可以。
一年后，他们觉得兴国专升本培训招收了好多学生，生意很好。于是不做教师证办理了，也加盟了一家江苏省的专升本机构，门对门跟兴国竞争。
但是，他们的培训业务从来就没做好过，又过了两年，这家机构终于撑不住了，新业务没做起来，原来的教师证业务丢掉了，只剩下一个孤零零的门头。（图一）
这个故事似乎是很典型的一个竞争心态，看着别人生意好，于是就想自己也做一个。
但他们似乎忘了一件事，这个校区的目标学生群体是有限的，如果一个培训机构做，也许赚钱还可以。但如果有两家同样的机构出现，即使平分秋色，那学生总数是不变的，你新做一个同样的生意，最多也就是两家勉强维持生计。因为出现同样的供应商，并不会提高市场的总体规模，蛋糕是不会增大的。
如果想做专升本培训的业务，其实可以不做这种线下培训，不去正面竞争。比如你做培训教材，或者线上培训，或者围绕专升本做一些别的业务，两家还能互补，多做一些生意，做一模一样的生意，就是在业务规模固定的市场去抢食，大概是一种最蠢的做法。
故事二：夫妻店与便利店
兴国的客户，还聊到一个小事。
他们培训机构旁边原来有个小卖部，店主天天跟他抱怨，说自己店里的东西卖得已经很便宜了，但学生就是不来买东西，生意不好做。
后来，这里大门口又开了一家罗森，结果学生都在罗森买东西，生意很好。而罗森即使是同样的一瓶纯净水，也比这个小卖部卖得贵。
这个故事告诉我们，这个市场并不是规模见顶，而是你没有创造出购买的理由，没有形成差异化。因为罗森和这家小卖部相比，货架整洁丰富，环境干净明亮，购物体验良好，还有好多独特的产品，形成了差异化的竞争。
