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匿名 发表于 2024-8-10 17:20
同时拿捏城市中产、小镇贵妇和北上港人，山姆是怎么做到的？发布: 2024 年 8 月 8 日
@小胖丁投喂员：我家是给山姆自营品做贴牌的供应商，我来说，具体产品就不透露了。山姆的 Member’s Mark 自营品都是找代工贴牌的，而且他们也不自己研发，都是同时找几家供应商竞标，选中谁家的品就和谁合作。因为他家销量大，很多单品年销都几千万打底，所以想合作的供应商大把大把。所以山姆可以随意挑选供应商，选产品稳定、价格便宜、产能足够的供应商合作。比如说他家的瑞士卷供应商是恩喜村和奥昆两家一起供，然后他们用的预拌粉是临沂一个烘焙厂的，然后烤鸡是美国泰森供的。山姆所谓的全网最低价一般是和同规格相比的，如果厂家给不到全网最低价，山姆会要求商家单独定制一个市场上唯一的规格，因为全网唯一，所以全网最低。有点文字游戏的感觉，所以有时候会觉得其实也不是所有品性价比都高。他家就是靠利润换销量的，合作的供应商也是奔着薄利多销且省心才合作的。不过有一说一和他们的合作并算不稳定，末位淘汰挺狠的，想靠人情赖在里面完全没戏。所以他们也往往以此要求供应商进一步压价格和利润以换取销量，同时也保持他们的性价比形象。iOS 链接
@小胖丁投喂员：我家是给山姆自营品做贴牌的供应商，我来说，具体产品就不透露了。山姆的 Member’s Mark 自营品都是找代工贴牌的，而且他们也不自己研发，都是同时找几家供应商竞标，选中谁家的品就和谁合作。因为他家销量大，很多单品年销都几千万打底，所以想合作的供应商大把大把。所以山姆可以随意挑选供应商，选产品稳定、价格便宜、产能足够的供应商合作。比如说他家的瑞士卷供应商是恩喜村和奥昆两家一起供，然后他们用的预拌粉是临沂一个烘焙厂的，然后烤鸡是美国泰森供的。山姆所谓的全网最低价一般是和同规格相比的，如果厂家给不到全网最低价，山姆会要求商家单独定制一个市场上唯一的规格，因为全网唯一，所以全网最低。有点文字游戏的感觉，所以有时候会觉得其实也不是所有品性价比都高。他家就是靠利润换销量的，合作的供应商也是奔着薄利多销且省心才合作的。不过有一说一和他们的合作并算不稳定，末位淘汰挺狠的，想靠人情赖在里面完全没戏。所以他们也往往以此要求供应商进一步压价格和利润以换取销量，同时也保持他们的性价比形象。iOS 链接
