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匿名 发表于 2021-3-11 16:03
2014.年挖数在备考时曾在一间付费自习室呆过，所谓付费自习室就是花钱买安静，一张桌子一盏灯，房里拉着窗帘挡光，身边有人但都约好不出声，记得是.3.元一小时，一次充值.300.元，当时脸皮还没这么厚，搁现在我肯定跑星巴克去，还能免费喝白开水。
开始写挣钱系列后有读者在后台问付费自习室能写么，我才想起之前那家，嘿刚好可以去调研。
店位置在广州市东山口，著名的名校聚集地，四大名校的培正小学就在这，这里老破小学位房一平米.8.万，新房.14.万左右，一出地铁就感受到浓浓的学习氛围，到处是培训机构。
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公交站挂的广告是题拍拍。
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连书报亭都改成了培训机构的广告展位。
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除培正小学外，这里还有第七中学、署前路小学等，堪称广州学校最密集的地方。
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可能是学生有钱，这里的连锁餐饮不管奶茶还是麻辣烫都比其他地方贵几块。
付费自习室在一条巷子里边，这里一栋楼都是托管和培训机构。
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上了三楼，我轻车熟路推门进去，一位亲切的小姐姐接待我，记得.14.年这里驻店的还是老板的妈妈，我说我是老会员，最近又要考证了想看看这里，因为会员记录还在，小姐姐对我完全没戒心。
她给我看最新的价格表，哇已经涨到这种程度了，普通间包月.1699.元，舒适间.2039.元，连续两个月是.2718.元，舒适间.3262.元，包年是.10194.元，舒适间.12233.元，这价格比小学生托管高多了，还不包餐。
我问什么是舒适间，小姐姐说位置比较大，我说不包月行不，小姐姐又指了指下边的充值套餐，最低充.1500.元可享受.10.元./.小时，舒适间.12.元，她向我力荐那个.3999.元.888.小时的套餐，相当于一小时.4.5.元，说这个最优惠。
我说先参观一下，小姐姐说可以但手机必须调成静音，于是我们轻手轻脚进去，里边是一个很大的厅，四周密闭式没什么光透进来，两边是比较宽的舒适间，中间是普通的联排位置，数了一下共.40.个位置，有.8.个人在学习。
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从自习室出来我正想继续套料，一家长推门进来说帮小孩看看环境，看他满头大汗估计跑了不少家，于是小姐姐又带他进去，刚好给了我一个拍照的空挡。
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估算了下这里大概.150.平米，1.个会客厅.+.1.个自习室，会客厅提供免费的茶包和咖啡，听小姐姐和家长聊，原来这里最多的是备考的初三和高三学生，然后是一些考证的成年人，5、6.月底考证高峰时这里经常爆满。
我问小姐姐人那么多会不会很难约位置，回答说一般不会满座，我又问人多进进出出上厕所什么的会不会吵，说不会，我继续问今天有多少人，她看了看预约表，说今天就.20.多人预约，我问周末呢，她想了下说周末大概.5、60.人次，我又问一般来多久呀，她说都是上午来下午走，或者下午来晚上走这样。
我基本套完了料，要想怎么开溜了，我借口离家太远要考虑下，谁知小姐姐说有分店，让我过去看看哪间离家近，一看光广州就有.5.家，广西的南宁、桂林都开了，佛山、天津、宁夏也有，我的天，短短.6.年就开了这么多分店，记得去年去南宁走访时还见过他家招牌，翻了下照片还在。
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大致数据有了开始推算收入，那里学生居多包月不划算，假设全部都是充值，取中等套餐价格每小时.6.元，周一到五每天算.25.人次，周末算.55，假设每人每次.4.小时，则一个月收入.6*4*25*22.天.+.6*4*55*8.天.=.23760.元
上网查，东山口这边办公楼的租金大概.85.元一平米一个月，这边.150.平左右则是.12750.元，请了一个员工算.5000./.月，水电算.500，则一个月纯利润大概是.23760-12750-5000-500=5510.元。
利润并不高，感觉这种跟托管机构有点像，不需要请老师，没什么门槛主要看地段，一定要跟学校离得近，不过两者客户群不同，托管是小学生，付费自习室主要是初三和高三学生，特色是遮光安静，难点也是这个，如何把自习室做到近乎完全遮光，且保证空气畅通还是有难度的。
门口设刷卡机，会员可自由进出，员工的作用主要是带新客户参观，需要做的事不多，难怪可以复制这么多间分店了。
来源：挖数.微信号：washu66
