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匿名 发表于 2023-10-10 15:50
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@风中的厂长: 现在生意难做，好做的生意，要么是高利润的奢侈品，靠着 “品牌文化”，躺着赚钱。要么低价跑量，低价的好处是不用动脑子，产品能用就行，量大。
国内老板最喜欢低价跑量。但很容易做死。其实我觉得未来国内最好的生意是国外大牌 “平替”，很多大牌都是国内代工的，代工厂品质并不差，但是默默无闻。你说他缺少原创吧也不是，很多工厂早就具备原创能力，做的是 ODM，老外直接拿来换个牌子而已。比如飞利浦的许多小家电。
我接触许多这样的工厂。发现老外溢价太高，工厂白牌又没知名度消费者不认，一直无法打开市场，现在因为全球经济不景气，反倒是给物美价廉的白牌机会。比如淘宝，亚马逊上一些精品卖家，小红书，temu 上也有一些。只要好好做生意，不要搞矩阵，不要卖垃圾货，中国制造还是很有希望的。
生意难做，还有一方面原因，就是动不动喊 “一个小目标” 的人太多了，不知道真的假的，搞得大家很焦虑。要做到一个小目标的销售额，其实很难的。过去由于很多平台都处在红利期，让一些水平只能做 1000 万的人，做到了一个小目标，产生了幻觉，以为很简单。
实际上现在的低门槛生意，包括衣帽鞋袜，日用百货这些，你有做 1000 万的水平，你做 500 万，赚个百八十万。你会很舒服，你去做一个小目标两个小目标，不但累而且风险巨大。一是人员库存各项开销成本，船大难调头。二是税，对于小规模企业，我国这方面税收是有优惠的，而你规模大了，这块也不是小数字。
特别是电商，除非你有能力做出响当当的牌子，像过去几年电商我身边知道的，蕉 x，babxcxxe 这种奔上市去的，那是极少数。大多数做起规模的，都是昙花一现。倒是那种不追求规模的。或者做大佬看不上的细分领域的，日子都还好。以后的发展，也可以参考日本欧美的中小企业，不是人家不浮躁，是人家浮躁过了，发现小，慢，精才是正确的路。
