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@风中的厂长：直播行业没有大家想象的那么好，前几年是风口，主播收入水涨船高。去年开始下来了。这半年杭州倒闭了许多直播公司。特别是老板不懂电商盲目追风口的，基本上都关门了。主播收入也不如以前了。

也有许多赚钱的主播，主播其实合社会上大多数职业一样，也分为体力型、技术型、动脑型。体力型就是拉时长的，没什么门槛，性质和客服差不多但是比客服累。有点像滴滴和外卖，虽然也能赚到辛苦钱，不用费脑子，但容易被淘汰。

技术型的一般是有一些话术技巧，或者有一些才艺，能吸引住人，比如唱歌跳舞，吟诗作赋，炒菜做饭，长得好看也算，总之能吸引住人。

这个世界赚钱永远是用脑的 > 技术的 > 体力的。用脑的主播一般都是喜欢研究事物本质的，懂销售，懂用户心理，不是单纯的话术技巧，而是会捕捉人性，许多头部主播就是那种类型。他们还能利用自己的特长去撬动更大的资源，最后收徒弟，做矩阵，自己都不用播了。轻松赚钱。

顺便再跟大家说说直播间的几种类型，除去娱乐 pk 那种，电商直播间主要是套路型，人设型。低价跑量型和精准投流型。

套路型就是靠套路憋单和骗人吸引流量，卖货不对版的产品，这种快不行了因为平台开始限制，消费者也疲了。

人设型就是你人设塑造得好，大家信任你。愿意买你的东西。

低价跑量型就是把 pdd 搬到直播间。通常是一分价格一分货，对于品质大家不要抱太大希望。

精准投流型就是通过付费去买精准的人群到你直播间，虽然人少但是很精准，几十人在线的成交量不比上千人在线的泛粉差而且更稳定。不容易大起大落。

还有一种同频共振型就是平台为鼓励创作的一种算法，短视频和直播间高度匹配，开播会产生共振互相导流。目前抖音和视频号都有这种算法。

直播就这点东西，没什么玄乎的，直播永远只占电商的一小部分，电商的大头是货架，其次是图文 + 视频，第三才是直播。