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匿名 发表于 2025-7-7 16:39
国内激战许久，如今瑞幸终于直捣星巴克的 “大本营”。
2025 年 6 月 30 日，瑞幸在纽约同时开出两家门店，正式进军美国，并率先锁定大学城和高流量商圈。
一家位于百老汇大道 755 号，紧邻纽约大学，覆盖年轻学生群体；另一家位于第六大道 800 号，处于帝国大厦商圈，覆盖商务人群和游客，而这家店距离最近的星巴克不到 100 米。
和国内的 “9.9 元” 路线不同，瑞幸在美国的定价并不便宜。
根据瑞幸公布的菜单，价格最低的是滴滤咖啡（Drip coffee），售价 3.45 美元（约 24.79 元）；最贵的是羽衣果蔬饮品，售价 7.95 美元（约 57.12 元）。
对比美国星巴克部分产品的价格，瑞幸仅有滴滤咖啡的价格略低于星巴克，美式和拿铁的价格则比星巴克更贵。
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当然，就跟国内一样，瑞幸把它擅长的优惠策略也带到了美国，所以产品的原价和消费者的到手价是两码事。
比如，现在新用户下载瑞幸 APP 后，会获得首杯 1.99 美元（约 14.3 元人民币）的优惠券，瑞幸还表示会不定期发放 5 折或 7 折券等。
值得注意的是，瑞幸在美国的 “中高端定价”，复制了在新加坡的战略，以塑造品牌中高端的形象。新加坡是瑞幸出海的第一站，始于 2023 年，随后扩张到马来西亚。
不同于国内的疯狂扩张，瑞幸在海外的步子迈得非常保守，截至 2025 年一季度末，新加坡和马来西亚的门店总数仅为 65 家。
而且，由于海外人工、租金等成本普遍高于国内，再加上开拓市场的前期也需要 “烧钱” 营销、建设门店，截至 2024 年前九个月，瑞幸在新加坡市场仍未盈利。
未来，瑞幸在美国市场是要采取高价的 “高端对标的战略”，还是像国内一样采用优惠补贴形式降低单品价格来吸引消费者，并通过扩大规模来获得盈利，还需要时间观察。
