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匿名 发表于 2025-12-5 11:38
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@风中的厂长：今年焦虑的电商卖家特别多，总觉得流量不稳定，特别是直播退潮。经历过大起，应该坦然面对大落。其实就是电商的红利期过了。以后电商就是传统行业，直播就是电商的配套，不可能再让你轻松一个人卖给成千上万人。但是你像实体店那样营业员一对一耐心细致给顾客讲解产品，还是能做的，繁花落尽回归淳朴。对于广大卖家来说，最重要三点做好，电商还是可以让你衣食无忧，
首先是产品力，大通货，大爆款就别做了，那些是资本干的事，平台看你卖的好，分分钟自营。要做平台看不上的小众产品或者无法标准化的产品。比如个性服饰配饰，手办玩偶，文创二次元，地方土特产，海外尖货，设计师品牌，小众喜好，定制、宠物人文，手工制品，疗愈情绪，特色服务，这些年国风崛起，能做的产品其实也非常多。
其次必须拥有审美和用户思维。不再是以前土老板做出来就能卖出去，卖不出去就低价那种思路了，我们的产品必须同时满足顾客的实用价值和情绪价值。情绪价值不是割韭菜，有助于心情好身体健康多活几年那都是刚需。
第三要和实体结合，我是今年才发现的。电商卖家很适合跟实体店结合铺到家门口，结合平台的 “本地生活” 以及 “即时零售” 趋势，半小时送达。有实力就全国设仓，实力不够就一线城市设仓，自己做内容本地推流量还是很便宜的，如果实力再差一些的夫妻小店，可以和三四五线实体小店合作。在店里弄个货架，因为我发现，很多小城市不像大城市啥都有，许多个性化商品很稀缺。都是通过电商来买的。如果实体店能买到就会很受欢迎，举个例子，河北某三线城市商超，每周都会从我这里进货几十箱生鲜产品，我的东西虽然看着贵，其实去掉冷链物流，比起本地实体店来说也还好。
我大胆预测，2026 年往后十年，电商开始全面实体化进程。目前基建还没完成，外卖先行。大佬神仙打架表面抢外卖用户，实际上是争夺最后一公里的基建。
