@荒谬 - 西西弗斯: 看了看茅台经销渠道的 26 年渠道战略，给大家做一下解读，也感慨一句，茅台本身也要面对凛冽的冬天了。

1. 经销商飞天茅台拿货的价格是 1169 元 / 瓶，但经销商拿飞天茅台需要配货其他非标茅台（比如生肖茅台、精品茅台等），经销商卖这些非标酒不少是亏钱的，因此经销商拿货飞天茅台的价格是远高于 1499 元 / 瓶的；

2. 飞天茅台批价昨天跌破 1499 元 / 瓶，说明所有的经销商都在亏损经营了，这种情况下，经销商和茅台在这两天讨论渠道战略也是必然；

3. 非标茅台产品减量，就是茅台在实质性降低飞天茅台的出厂价，降低经销商的经营压力，继五粮液降价之后，茅台终于也要走出这一步；

4. 对于贵州茅台而言，降低非标产品的出货，会让自身的利润表承压，今年非标产品的销量大概 300 亿。按照明年打五折计算，非标产品减量明年可能会让茅台毛利降低 100 亿，明年茅台的利润可能见到大个位数的降幅；

5. 茅台最近的降价会进一步挤压五粮液，国窖 1573 的市场份额，茅台的日子不好过，其他白酒的日子只能更难过，白酒的这个冬天比大家想象的更凛冽。


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