做双旗舰和三旗舰的手机厂商越来越多了，但不管是在发布会上还是用户的讨论中，聚光灯基本都放在了旗舰版上，而那些不带「Pro」后缀的基础款，似乎很少会有露面的机会。

前期的预热环节也基本都是在围绕「Pro」产品进行。一个平时不怎会留意，但很明显的倾向是，你在网上看到的大部分产品评测，也基本都是拿最贵的「Pro」版本来作为测试对象的，这也可以说是厂商的有意为之；相较之下，基本版或是入门款大多只有一些零碎的信息。

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2020-5-7 16:33

从商业角度来说，这种做法并没有问题，换谁，也会更愿意把产品最好的一面展现给用户，事实上.Pro.机型也确实能为品牌带来更好的口碑。

只不过对大部分用户来说，一旦涉及到购买这件事上时，价格更低的非「Pro」旗舰，可能才是他们真正想了解的型号。

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历年来的市场数据都证明，定价高昂的.Pro.级别的机型从来都不是卖得最好的。

此前，市场研究公司.Counterpoint.就公布了一份.2019.年全球智能手机销量数据，排在第一位的就是.iPhone.XR。

而在榜单的前十名，仅有.iPhone.11.Pro.Max.和.iPhone.XS.Max.这两款机型能称得上是.Pro.级别的，剩下的像三星.A50、OPPO.A5.等，基本都是价格不超.2000.元的中低端手机。

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就算是将范围缩小至中国市场，前五位也都被.OV.两家的.A.系列和.Y.系列占据，唯独只有华为的.P30.能归类至旗舰机之列。

之前也有朋友好奇问我，为什么这些定价贵却卖得不多的旗舰机，厂商还要耗费苦心花大力气去宣传，而不是将重点放在更多人买的基本款上？

有些时候，「Pro」版机很可能只是起到一个参照物的作用。

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我们之前曾提到过.iPhone.产品线存在的「锚定效应」，指的是人们在纠结买哪款.iPhone.时，很容易会受到.512GB.等皇帝版定价的影响，从而在不知不觉中提高自己的「心里接受价格」。

此时对苹果来说，512GB.的.iPhone.其实就是一个价格锚点。能卖的出去自然最好，但就算卖不出，能「怂恿」你入手中间档的.256GB，甚至是.64GB，也同样达到了目的。

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类似的锚定现象也可以放在最近出现的.iPhone.SE.上。看看苹果官网的宣传口号：「咱们这颗芯，和.iPhone.11.Pro.大哥平起平坐」。

为什么偏偏要扯上.iPhone.11.Pro，而不是同样使用了.A13.芯片的.iPhone.11？其实也是希望让用户形成一个对万元.iPhone.11.Pro.的认知锚点。

对比下，采用了同规格芯片的.iPhone.SE.自然就变得很「值」。

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再来看看现在喜欢做多机型组合的.Android.旗舰机，比如说小米.10.和小米.10.Pro，两者的屏幕、处理器等基本都是一样的，差距只是在于后置摄像头、充电速率和后盖材质等细节，但它们的差价却达到了.1000.元，这就会让人觉得「小米.10.很有性价比」。

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而华为的.P40.系列则代表了另一种情况。如果你将基础款.P40.和同系列的「Pro」、「Pro+」对比，会发现虽然三个版本的起步差价都在.1800-2000.元区间，但配置差距却并不一样。

其中，P40.和.P40.Pro.在屏幕刷新率、三防级别、后置相机、电池容量和无线快充上都有明显不同，基本是做了大幅阉割。

换成是.P40.Pro.和.P40.Pro+，差异却仅仅体现在后盖材质、后置镜头数量和无线快充规格等部分，这些差异并不会对核心体验造成太大影响。

有了这样的一高一低衬托，华为.P40.Pro.无疑变成了最实惠的存在，也很可能是华为最希望让用户购买的一款。

但.P40.就真的不值得购买了吗？细看之下，它仍然有和.Pro.版一样的麒麟.990.芯片，一样的.5000.万像素主摄，再怎么说，它在屏幕、处理器或是摄像头上都采用了新一代技术。

P40.还属于减配较为严重的情况，换成是小米.10、一加.8.还有.OPPO.Find.X2.这些基本款，则会有更多配置都做到与同代「Pro」旗舰相同。

至于网上很多人会对非「Pro」旗舰嗤之以鼻，仅仅只是因为他们将它和.Pro.产品摆在了一起进行评价，自然会形成一定的心理落差。

唯独只有在面对售价并做购买决策时，才会认真考虑这些参数的价值，以及是否真对自己来说「感知不强」。

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涨价的趋势似乎很难避免了。尤其是今年这波.5G.旗舰潮，几家主流厂商的旗舰机平均售价都有明显上涨。

背后的原因，一方面是因为.5G.芯片等高成本元器件带来的成本上涨，加上厂商越来越重视像震动马达、双扬声器和多摄镜头等细节的补足，这些都是要花钱的部分，价格水涨船高也顺理成章。

另一方面，市场容量接近饱和，厂商需要照顾到更多的细分市场，追求利润率最大化，所以也造成了旗舰产品线越铺越广的情况。资源分散后厂商也没有精力继续在低价位领域鏖战，而是追求在有限的销量里攫取更高的利润。

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但目前来看，考虑到.5G.套餐的资费，以及疫情对生产、销售带来的持续性困难，这波.5G.旗舰能否掀起一轮新的换机潮，还是一个未知数。

我们可能也高估了大众用户对手机定价的上限。就算是厂商们不遗余力地在发布会宣传.Pro.机皇的好处，一到结尾放出五六千元的定价.ppt，仍然会「劝退」主流消费群。

这和产品好坏无关，有时候也涉及到品牌在消费者心中的价值衡量。

尤其是对于一些尚未在高端价位站稳脚跟的厂商，想让消费者超出原有的心理预期价位去入手五六千元的产品，仍不是一件容易的事。

此时，多留一个选择终归是好的，那些非「Pro」旗舰仍然可以凭借高端机型的特性，让它们和两三千元的非旗舰形成差异，吸引预算不是特别充裕，但又想追求更好体验的用户买单。

哪怕是它们没有被浓墨重彩的宣传，但非「Pro」们恰恰被选择成为了市场占有率最高的那一个，看来就算是手机，平凡的也是大多数。

来源：爱范儿

p30销量这么好，现在pdd价格都跟pro版差不多了，去年刚发售时候两者价格查了一千多呢

安卓机如果不是过两年就卡，我也是能接受5、6000元的定价的[36]

引用:

原帖由 Guest from 150.36.98.x 于 2020-5-8 14:16 发表
安卓机如果不是过两年就卡，我也是能接受5、6000元的定价的[36]

2018年除入手的华为 mate10 pro ，两年多了，从来没有恢复过出厂设置也没有重装，自己装的app上百个都应该有了，一直不卡顿，就是比刚刚买的时候反应慢了一点点。

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原帖由 Guest from 150.36.98.x 于 2020-5-8 14:16 发表
安卓机如果不是过两年就卡，我也是能接受5、6000元的定价的[36]

你是多久没用过安卓机了？还是你用的都是998的安卓机？现在V O的2500-5000的机，根本不会卡，我自己用的是OPPO FIND X，世界杯看内马尔广告买的，几年了？完全不卡，不发烫，4999的价格，不要老拿当年破3星的观念看现在的安卓，买一台好一点的，用一下，再来说这话。

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原帖由 Guest from 86.20.144.x 于 2020-5-8 16:37 发表

你是多久没用过安卓机了？还是你用的都是998的安卓机？现在V O的2500-5000的机，根本不会卡，我自己用的是OPPO FIND X，世界杯看内马尔广告买的，几年了？完全不卡，不发烫，4999的价格，不要老拿当年破3星的观念看 ...

现在其实华为荣耀的只要不买畅享那几运营商坑爹款也不会卡的，
毕竟SOC都是麒麟810，820起

引用:

原帖由 Guest from 86.20.144.x 于 2020-5-8 16:37 发表

你是多久没用过安卓机了？还是你用的都是998的安卓机？现在V O的2500-5000的机，根本不会卡，我自己用的是OPPO FIND X，世界杯看内马尔广告买的，几年了？完全不卡，不发烫，4999的价格，不要老拿当年破3星的观念看 ...

我看他是十年前用三星用怕了的[3] [3]