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2021-4-30 16:23

文 / 半佛仙人

来源：半佛仙人（ID：banfo**）

1

1928 年，约瑟夫・加尔文和保罗・加尔文兄弟在美国成立一家制造公司，主营车用收音机业务。

1946 年，加尔文制造公司开始涉及通讯，1 月首次实现车载通话。

一年后，加尔文改名，新名字取为产品运行中的声音为意 —— 摩托罗拉。

1973 年 4 月 3 日，摩托罗拉前高管 Martin Cooper 用一个研发中的原型机打通了史上第一个移动电话。

经过 10 年研发，1983 年，以这台机器为原型的摩托罗拉 DynaTAC 8000X 上市，该产品重达 1.13 公斤能维持通话时长半小时，销售价格 3995 美元，这是历史上第一部手机。

很长一段时间，摩托罗拉就是手机的代名词。

1993 年，摩托罗拉 3200 进入中国市场，该产品被称为大哥大。

在物价低廉的 90 年代，一台动辄两三万的大哥大，有这个需求，且买得起的，确实可以被叫做大哥。

那是属于摩托罗拉的时代。

2

80 年代，已是通讯行业霸主的摩托罗拉，遇到了 GSM 数字网这项新的通信技术，但摩托罗拉面对新技术的第一选择，是拒绝。

不是摩托罗拉不懂技术，也不是他们蠢。

而是他们太聪明。

摩托罗拉一眼看出了 GSM 虽然先进，也会是未来的主流，但当下不是。

急着转技术，一个是不成熟，一个是在其他地方投入的成本还没有收回。

要做 GSM，但不是现在。

这个选择是聪明的，但胜利并不是总是属于聪明人。

冲击，来自挑战者。

80 年代，主营无线通信产业的芬兰诺基亚公司因芬兰国内市场有限，企业发展陷入了危机。

无法承受压力的诺基亚总裁凯雷莫，在 1988 年冬天以一颗子弹结束了自己的生命。

继任者奥利拉在一片黑暗中看到了曙光 —— 国际市场和 GSM。

奥利拉认为 GSM 网络，具有较强的保密性和抗干扰性，音质清晰，通话稳定，并具备容量大、频率资源利用率高、接口开放、功能强大等优点。

尽管尚未成熟，但这个数字化手机通讯标准极有可能取代摩托罗拉的第一代模糊式手机，成为第二代的标准制式。

而巨大的国际市场是解救诺基亚市场窄小的唯一出路。

他把一切都赌在了这上面，其实他也没得选。

然后，他赌赢了。

GSM 数字网，因优秀的稳定性和兼容性，被市场认可，成为一个普遍制式标准，现在一般被称之为 2G 网络。

随着 2G 网络一同到来的，还有与之一同崛起诺基亚和后来的爱立信。

市场是这样，有赢的，就有输的。

这次输的，是摩托罗拉。

随着诺基亚和爱立信的崛起，摩托罗拉的市场遭遇冲击，市场份额被分割，手机市场开始三国鼎立。

有时候，你的犹豫成就了对手的机遇。

对技术的忽视，导致了摩托罗拉的第一次失利。

这不是最后一次，摩托罗拉也不是最后一个因为聪明而失利的公司。

3

随着技术的进步以及成本的降低，手机这个巨大的市场逐渐被人看见，竞争者先后涌入。

率先入局的，是国外来的选手。

2001 年 9 月 11 日，美国遭受突如其来的恐怖袭击，大量用户拨打的电话让美国通讯线路因过于拥挤而瘫痪，救援工作受到严重影响。

时任美国副总统切尼使用的手机由于其不同于一般手机的通讯模式，成功地与救援现场取得了联系，拯救了无数人的生命。

这个手机叫黑莓。

黑莓手机自 911 事件后声名鹊起，因其通讯信号超强的特点和强大的安全性，使其成为大量官方人员的标配，其他国家政府也都纷纷效仿。

那是各个手机厂商百花齐放的时代，各种奇思妙想，与众不同的手机在满足不同需求的同时打开了各自的市场。

1999 年，诺基亚 3210 上市，这部世界销量排名第二的一代神机，历史销售量高达一亿六千万台，让诺基亚彻底在手机市场站稳脚跟。

2001 年初，爱立信率先将手机制造环节外包，随后和日本索尼合资成立共同品牌的手机公司 —— 索尼爱立信移动通信公司，爱立信和索尼各控股 50%，以生产手机产品为主业务。

2003 年，索尼爱立信推出 T618 直板手机，这部现在看来平平无奇的手机，拯救了当时已经持续亏损 6 亿欧元的索尼爱立信，成为其救命稻草，并为其带来转机，从此，索尼爱立信再度拥有了和一众金牌选手同台竞技的机会。

2001 年韩国三星集团在美国市场推出首款带彩色显示屏的 “PDA” 手机，引起一片轰动，三星正式入局。

2004 年，摩托罗拉推出主打超薄商务的 RAZR 刀锋手机，席卷全球，再一次证明了自己手机始祖的地位。

我初中的时候，刀锋就是最潮流的产品。

2006 年，韩国 LG 公司推出的 LG “巧克力” 系列手机，凭借时尚轻薄的外观，以及经典的广告【I chocolate you】，一度成为当时最受欢迎的滑盖手机之一。

2008 年，LG 手机销量超越摩托罗拉和索尼爱立信，销量突破 1 亿部，位列诺基亚和三星之后，排名世界第三。

随着手机市场的火热，中国的手机玩家登上历史舞台。

1999 年，国内最大的中文寻呼机厂商波导开始切入手机业务，同年 9 月推出第一款手机，波导以幻影战斗机为其命名为 “幻影 RC838 手机”。

“波导手机，手机中的战斗机”，这一经典广告词也由此而。

凭借着当红李玟的代言和在央视广告中的出现，波导成为了当时当之无愧的国产第一手机品牌。

甚至于战斗机这个梗，经由宋丹丹之口，成为了一代人的记忆。

2001 年，以开发智能手机操作系统为理想的归国博士杨兴平，在美国结识了 HTC 的杨雪红。

2002 年，HTC 杨雪红以个人名义，联合中国电子集团共同出资，创立多普达，由杨兴平作为品牌创始人兼 CEO。

于当年 8 月推出了第一台手写超大屏幕，支持 word、Excel 等 Windows 系统的多普达 686。

同年，电影《英雄》上映，杨兴平以 “用英雄电影看《英雄》” 的口号作为宣传，多普达因此名声大噪，成为智能手机和商务手机的代表。

2002 年，刘立荣在深圳创办金立科技，通过 “农村包围城市” 的策略迅速占领了手机市场的大片江山。

2005 年，金立斥巨资请来天王刘德华担任代言人，“金品质，立天下” 这句广告词迅速红遍全国。随后几年，金立手机在国内迅速壮大。

2007 年，韩国美女宋慧乔代言步步高音乐手机，一支宋慧乔听着音乐在海边翩翩起舞的广告片为步步高打开了市场。

还有那首经典的背景音乐，【我在那一角落患过伤风】。

在这个巨大的增量市场下，无数巨头乘风而起，除了国际巨头诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，国内王者波导、金立之外也诞生了步步高、夏新、TCL、明基、长虹等一众银牌选手。

一个辉煌的时代，必然是百家争鸣。

在这个过程中，手机产品从富豪的玩物开始下放为普通人的工具，手机市场从一片空白到百花齐放。

在增量时代，消费者的需求是空白的、是多样的，任何有效的创新，任何实际卖点都能获取属于自己的用户。

所以黑莓以安全性立身；

索爱结合了 Walkman；

摩托罗拉的设计感；

诺基亚强大到逆天的质量以及塞班系统自由安装 APP 的开放性；

多普达凭借智能化崛起；

波导、金立以营销和渠道立足；

LG 和三星用时尚、高端打开市场。

在增量之中，每一种创新放到无数种需求中，总会自动匹配到合适的需求。

这种被满足的需求，会反向的造就一个人、一个公司的辉煌，但也会将这家企业圈死在一个固定的需求内。

像现在，提到诺基亚依然是手机挡子弹，提到 LG 还是时尚好看。

这种 “人设” 的固化，固然可以带来生机，但也可能会带来毁灭。

增量市场的甜蜜，也是砒霜。

你以为是你强。

只是时代让大家真香。

4

2007 年，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星、LG 五大外资品牌在国内市场份额超过 75%，形成了近乎寡头垄断的市场形态。

国内金立、波导，和后来居上的步步高品牌保持着相对优势。

经过多年的发展，手机市场已经基本成型，各个生产商基本确定了自己的风格。

在这个时代，手机像素从几十万提升到百万级别；

手机上网，上 QQ 回邮件成为主流；

具备 GPS 定位功能的导航手机受到各方的关注。

各家厂商脑洞大开的设计，靠外观的差异化吸引用户，贡献了许多今天看来惊艳、离奇、甚至怪异的手机。

能够 180 度旋转手机，因造型酷似护翼卫生巾，被称为卫生巾手机的摩托罗拉 V70；

酷似音箱，主打音乐播放的限量版手机三星 Serenata；

专为游戏而生，主打游戏功能，造型酷似 PSP 的诺基亚 N-Gage QD。

大家在各自细分市场驰骋，又互相兼容并收，一个品牌的成功经验立刻被复制到另外一个品牌，你超薄我也超薄，你智能我也智能，你拍照我也拍照，并在此基础上形成了自己的风格。

那时候，用户甚至分成了翻盖、滑盖、直板三大阵营。

而品牌间的战争一直持续，2007 年，索爱 k790c，诺基亚 6300，三星 U608，摩托罗拉 V8 等各种旗舰机型不断推出，攻城略地。

各大品牌甚至一度从高端市场打到要开始进攻低端市场。

那是辉煌，也是落日余晖。

繁荣的另一面，是危机。

所有入局者都成了一定程度上的巨头，而巨头的代价在此刻开始显现。

成为巨头意味着公司体量变大，意味着技术积累变多，意味着用户开始增多，也意味着企业的存量负担变重，不能随意改变发展策略。

一旦用户流失，盈利、库存、现金流等所有问题都会压过来。

2G 时代，摩托罗拉从一家独大变为巨头之一。

随着 3G 网络的普及，大众对于手机的要求也越来越高，功能机的时代逐渐走到了尽头。

现有的头部厂商都不过是在单一硬件上的堆料，虽然创造出各种极致的单品，但没有实质性的创新。

大家知道要做，但不知道怎么做。

直到，一个叫乔布斯的男人开了一场发布会。

5

2007 年，iPhone 发布。

这部完全以手指操作的手机，发布时引发了大量关注，尽管业内影响一般，但功能机的死亡已经被记入命运的名单。

传闻，在 iPhone 刚刚推出时，时任手机霸主诺基亚曾购买过 iPhone 手机对其进行测评，而诺基亚工程师测评的第一项是，将手机从一定高度中摔落，测试其屏幕强度，随后得出的结论是，iPhone 极不抗跌落，质量堪忧。

这当然只是一个网络段子。

但现实中，在 iPhone 面世之前，业内早已经有电容屏这个产品，且有相对完善的解决方案，但问题是，电容屏是硬屏，不抗摔。

这也是为什么诺基亚的触屏手机会使用电阻屏的原因，因为电阻屏是软屏，抗摔效果更好，不容易破碎。

大家聪明的意识到，用户可能不会喜欢过于激进的产品，激进有风险。

他们是对的。

第一代 iphone 的销量确实没有威胁到巨头们。

但时代变了。

时代需要的，不再是一部可以用好几年手机。

手机不只是通讯工具了，而是移动互联网的具象化。

下一个时代的手机，需要的是系统和生态。

2007 年的手机市场，所有手机厂商的系统解决方案都是面向功能机的，并没有一个适合触屏的系统，即便当时主打智能性的多普达和黑莓其系统也是基于 Windows，这种针对 PC 的系统，在手机上的使用体验非常不好。

那一年的 iphone 发布会上，乔布斯将手指摁在屏幕上，用力向上滑动，文件列表随着他的手指向上滚去，如同一张真的卷轴一样滑落而下，当目录达到低端，文件的滚动并没有突兀的停止，而是在屏幕边缘用力抻了一下，又弹回屏幕边缘，那一刻，全场爆发出一阵难以抑制的惊呼。

在欢呼和掌声中，未来在人们的眼前展开。

iPhone 系统的强大，不是因为苹果有什么黑科技，而是因为当时市场上绝大多数的手机系统，完全是面向功能机，厂商们既没有去开发基于触屏手机系统的动力，也没有另起炉灶再开赛道的精力。

或者说，这种困难且不确定的事情，聪明人不做，因为有历史的重担拖着。

而苹果在此前没有并没有手机业务，ios 的开发完全重头开始，无需考虑其他业务。

有硬件，有系统，差的便是 “生态” 这块拼图。

在 iPhone 发布之初，iPhone 还只是一个新奇的 “玩具”。

毕竟，在一向以配置为卖点的手机业，iPhone 一代的配置其实很挫：200 万像素的摄像头，256 的内存，不支持 3G。

其购买用户大多数也只是尝鲜为主，并未成为主流。

当他们意识到的时候，已经晚了。

08 年 App Store 出现。

最后一块拼图浮现。

灰犀牛加速，彻底撞碎屏障，把一众功能机厂商撞到了出局的边缘。

App Store 的出现，使得 iPhone 可玩性暴增，通过 iPhone+App Store 的模式，苹果公司构建了一个几近完整的手机生态，一下子就拿下了当年美国智能手机市场 30% 的市场份额，并保持每年高速增长，开启了真正的移动互联网，形成了一个健康的生态圈。

此时，连诺基亚也不得不承认：Apple 改写了游戏规则，让多样化设备的竞争变成了生态圈的竞争。

用户对手机的需求开始精细化，需要流畅的系统，需要丰富的生态，而不再是功能机时代各种强到上天的基础功能 + 长时间使用。

扛住了子弹的诺基亚，扛不住世代交替的洪流。

功能机的时代就此一去不复返。

6

iPhone 系列的成功开启了智能手机的新时代。

各大手机厂商不得不开始艰难的转型之路。

首当其冲的，就是霸主诺基亚。

诺基亚旗下系列手机机型复杂，全键盘，数字键盘，触屏应有尽有，这些外在条件对于 app 的开发无疑增加了大量的成本。

而自有的塞班系统因为其签名机制问题，导致很多第三方应用无法下载，这在强调生态的移动互联网时代无疑是死路一条。

2010 年，尽管诺基亚在国内市场的占有率依然高达 37.7%，但颓势已现。

N97 成了最后的机皇。

变革不仅来自 iPhone。

2007 年 11 月，Google 与 84 家硬件制造商、软件开发商及电信营运商组建开放手机联盟共同研发改良 Android 系统，并发布了 Android 的源代码。

第一部 Android 智能手机 HTC G1 发布，Android 成为了无数厂商对抗 iPhone 的最佳选择。

2011 年第一季度，Android 在全球的市场份额首次超过塞班系统，跃居全球第一，到 2013 年全世界采用这款系统的设备数量已经达到 10 亿台并持续增长中。

安卓系统的出现，让无数厂商第一次有了跟 iPhone 分庭抗礼的机会。

然而，面对安卓这个市场上已有的成熟系统，此时的诺基亚，却坚持自研系统，从而错过了一个绝佳的机会，也为其最终结局埋下伏笔。

但此时，国内市场的战火，才刚刚开始照亮中国手机的天空。

2007 年，一家专注于 MP3 领域的公司，破釜沉舟地放弃了国内 MP3 市场领头羊的地位，转向互联网智能手机的研发。

公司叫魅族。

2009 年 1 月 15 日，魅族从工信部拿到了手机入网许可证。

同年 2 月魅族 M8 正式上市，凭借国内第一款大屏幕全触屏智能机，魅族走在了所有竞争者的前面，奠定了魅族在中国国产智能手机的先驱地位。

手机开售当天，每家魅族专卖店门口都排起了长队。

此时的魅族，专注于自己独特的审美风格，并大力布局线下直营店。

那时还没有人想到，国产手机的小小火苗，将会烧尽欧美豪门的尊严。

2010 年，在那个智能手机方兴未艾的时代，金立手机凭借对生态位的率先抢占，年销量突破 1000 万台，市占比仅次于三星和诺基亚，成为了毋庸置疑的第一国产手机品牌。

但回看历史，金立并不是那一年的主角，因为在那一年，有一个运气很差的精英成立了一家新的手机公司。

那个人，叫雷军，后来在 B 站出道。

那个公司，名叫小米，它将摧毁功能机在中国的命运。

智能机时代到来，功能机时代尚未远去，在这段新旧交替的时期危机笼罩在所有人的头上，而风口则在危机之中。

是被吹倒，还是起飞。

大家都在徘徊。

7

2010 年，国产手机市场消费者的选择只有三种：苹果，“中华酷联” 为代表的安卓阵营，以及山寨机。

以苹果很好，但太贵，并非所有人都能消费得起。

由于四五千的价格，苹果一度被成为 “肾机”，意味需要卖肾才能买得起，但荒诞之处在于，后来真的有国内少年为了买 iPhone 被犯罪团伙坑骗割肾。

而此时，中兴、华为、酷派、联想组成的中华酷联凭借和运营商的绑定优势开始坐地收钱，国产智能手机低配高价成为那端时间绕不开的历史。

市场还在混沌中翻滚，但消费者迫切的需要一部低价的好手机。

然后，价格屠夫在此登场。

2007 年，金山上市，市值 53 亿港币。

38 岁的雷军发现自己奋斗 16 年换来的公司，跟当年和自己一同起步的大佬相比，略有些尴尬。

一直是天之骄子的雷军，面对如此对比，开始否定自己。

2007 年，辞去金山总裁的雷军，当起了天使投资人，期间投资了迅雷、猎豹、拉卡拉、欢聚时代的公司，获得了大量回报。

2010 年蛰伏三年雷军下定决心做自己的事业，创办小米科技。

2010 年，小米基于安卓推出的自研系统 ——MIUI，凭借 MIUI 优秀的使用体验获取了大量用户认可以及大众认知。

HTC 刷 MIUI 是当时非常流行的操作。

2011 年，小米 1 发布，1999 元的价格，高配低价的模式，使得小米成为了年轻人第一部智能手机，破天荒的低价，使得小米被大众戏称为价格屠夫。

小米 1 的发布，导致国产智能手机市场价格集体腰斩，动辄四五千元的智能手机下探到了两千元这一区间，也让许多国人用上了性价比相对较高的智能手机。

但小米要做的，不止于此。

2012 年，中国移动的领导找到雷军，希望小米可以做一款移动的 TD 定制手机。

经过调研之后，小米发现有 68% 的中国移动高端智能手机用户还在使用 GPRS 2G 网络服务，存在大面积的服务空白区。

在动辄四五千，三四千的 “主流市场” 之外，存在着大量被主流所无视用户。

他们是刚毕业的学生、是城市中低收入的工作者、是乡镇农村的普通人。

在这些群体眼中，即便是 2000 元的手机也依然是天价。

在功能机的时代他们就无法被看见，在智能机时代依然如此。

但这一切被终结在了 2013 年。

2013 年，小米公司发布红米手机，售价 799 元。

红米的发布，为国产手机开启了入门级手机的蓝海，大量需要手机，对手机性能要求不高，价格敏感的用户开始被人看见。

智能手机开始真正的惠及所有人，而智能手机的价格下降，使得移动互联网的门槛开始下放，全民上网时代逐渐到来。

依靠运营商优势的定制手机迎来末路。

在受到小米手机的冲击，越来越多的智能手机都开始推出低价手机，智能手机成为了一个激烈的战场。

金立、华为、小米、OPPO、VIVO、一加、锤子、乐视等品牌陆续加入战场。

功能机时代的那些厂商发现自己昔日的产品已经不够用了，他们需要新的产品，新的技术。

但，这些东西不会从天上掉下来。

智能机时代起于苹果，是因为其他产商对新事物的忽视；

而这种忽视也导致进入新领域的时候，会遭到反噬。

又一个群雄混战的时代到来时，上一个时代的群雄也迎来了末路。

未来仿佛是历史的一再重演。

8

手机成为世界的入口，混沌即为阶梯，有人顺势而上，有人坠入深渊。

尽管在 08 年到 11 年期间，诺基亚仍然是手机销售排行榜的第一位，但不断被蚕食的市场份额让它开始惶恐。

2011 年，惊惶中的诺基亚没有选择安卓系统，而是选择和英特尔合作研发的 meego 系统，并且发布了搭载这个智能系统的智能手机 N9。

无缝机身，弧形玻璃一体式无按键多点触控的电容屏，加上最高水平的分辨率，以及靠滑动屏幕实现操作的交互设计，N9 硬件拉满，万众期待。

世界皆以为诺基亚可以借此重新翻身之际，新上任的 CEO 埃洛普决定放弃 meego 系统，选择微软的 wp 系统。

这个既缺乏开发者，难以形成生态，也缺乏应用性，无法顺畅使用的系统成为了压死诺基亚的最后一根稻草。

从此诺基亚一路走糊，这个统治手机市场长达 15 年的时代霸主，市场份额直接从巅峰时期接近 50% 跌至不足 4%。

2013 年 9 月，诺基亚手机业务被微软以 72 亿美元收购，两万五千名员工尽数转入微软。

有趣的是，那个把诺基亚玩砸了，硬是要用 WP 的埃洛普，在跳槽诺基亚之前，正是来自微软，而在诺基亚彻底被其玩砸之后，埃洛普重回微软，成为其设备部门执行副总裁。

被戏称为微软搞垮诺基亚的 “间谍”。

他从来都不傻，是真正的聪明人。

2015 年 - 2016 年，诺基亚手机业务多次裁员，并重组手机业务诺基亚功能机出售给富士康，功能品牌使用权被芬兰 HMD Global 买走。

2019 年 12 月，微软停止支持 Windows 10 Mobile 系统。

而如今搭载安卓系统的诺基亚手机是 HMD 获得授权推出的 NOKIA 手机业务。

而这一切，都起源于对技术的 “忽视”。

上一个时代的诺基亚忽视了电容屏和智能手机的崛起；

这一个时代的诺基亚忽视了安卓的崛起。

长久的霸主之位，消费者的吹捧让陷入对 “自己” 的崇拜，无法从过往的历史中抽身，总是希望复制自己的成功。

他们没有做错什么，只是错在什么都没做。

不是因为傻，而是因为太聪明。

当你看得太透的时候，或许就会过于看中已有的，从而无路可走。

与其命运相同的，还有一众曾经的国外大牌。

2011 年索尼以 10.5 亿欧元收购爱立信所持 50% 的索尼爱立信股票，结束了索尼与爱立信之间整整十年在手机业务上的合作。

索尼爱立信成为历史。

而索尼推出的以安卓系统为内核的手机，几乎退出主流行列。

索尼持续的堆硬件，推出黑科技，做直男审美，一直很酷炫，但市场并不买账。

时至今日，手机业务早就已不再索尼公司的重要收入来源，而一直推出手机的原因，或许是为了满足粉丝的期待。

我真的很喜欢索尼的手机，但我不是大众的需求。

诺基亚，索尼爱立信，都逐渐式微。

同为旧时代三巨头的摩托罗拉呢？

他也卖了，先卖给了谷歌，又卖给了联想。

2014 年，联想花费收购摩托罗拉，希望借此盘活自身的手机业务。

摩托罗拉曾推出一个模块化手机的理念，通过一个手机单机和各种拓展模块实现手机功能的定制化，2016 年发布了第一款模块化手机，Moto Z 与 Moto Mods 扩展模块。

2005 年，凭借超前设计的刀锋手机而再度崛起的摩托罗拉，最终也因为超前的设计而衰落。

模块化手机这个看似超前的理念在昙花一现后迅速宣布死亡。

联想对摩托罗拉的收购以失败告终，不仅摩托罗拉没有能够起死回生，联想自己的产品也没有通过摩托罗拉曾经的市场卖出去。

曾经以安全性另立山头的黑莓也敌不过时代的巨轮。

功能机向智能机迭代的风口前期，黑莓手机通过不断蚕食诺基亚原有份额，市场占有不断增长，面临初代 iPhone 仍然不落下风，2009 年黑莓手机份额一度达到 19.9%。

但黑莓手机没有把握住这个巨大的优势，面对逐渐形成生态的 iOS 和安卓机型，黑莓手机的份额不断下跌在 2017 年之后市场份额下滑到 0%。

在这期间，黑莓甚至推出过 PRIV 这种全键盘安卓手机，但可惜依然不被市场认可，在这个时代，安全性和全键盘已经难以成为卖点。

而除了安全性和全键盘外，黑莓始终无法在新时代找到一个新的立足点。

2016 年黑莓手机退出手机市场，2020 年在黑莓转型之后保持黑莓手机硬件运营 TCL 宣布停售黑莓手机。

黑莓自此消失。

昔日风光一时的 LG 手机，一直对标三星走高端路线，但自身品牌影响力不及三星，在失去高通的芯片优先供给资格后，自身既没有硬件优势，同时缺乏技术特点，对国内消费者吸引力持续降低，在国产手机崛起后，LG 手机业务遭遇强大冲击，其 2016 年在国内手机销量仅 16 万部。

“时尚” 这个点在存量的时代无法支撑一家巨头存活。

2017 年，LG 退出基本国内市场。

2021 年，LG 正式宣布准备关停旗下手机业务。

最为尴尬的莫过于三星，在世界范围内依然强大，但在中国已经沦为了其他。

2016 年 10 月，三星炸弹门事件爆发，此后数年，三星手机凭借一系列迷之操作导致其大中华区份额一路暴跌，在中国市场全面败退。

一个成功从功能机过度到智能机时代，转型最为成功的公司，却因为意料之外的事件被市场驱逐，这说得上耻辱，但也称得上活该。

自此，昔日巨头，彻底沦为旧时代的遗物。

新时代的浪潮里，已经没有可以承载他们的船。

9

而那些曾经喧嚣的国产玩家，也被大浪淘沙。

2012 年，罗永浩老师高调宣布进军手机市场，成立锤子科技。

2019 年年初，锤子科技正式被字节跳动收购，创始人罗永浩转战直播带货，留下了用嘴造手机和收购苹果公司的互联网传说以及 “理解万岁” 这一口号。

2014 年 7 月份，乐视网注册成立乐视智能信息技术有限公司。

2015 年 4 月 14 日，乐视在北京和硅谷同步首发两大旗舰系列三款旗舰产品，年销量超 400 万台。

2016 年 6 月份，乐视成为酷派第一大股东，并于同年 8 月推出乐视 “生态化反” 和酷派 “工匠精神” 结合的 cool 手机品牌，意图构建平台 + 内容 + 终端 + 应用” 的全产业链业务体系。

2017 年，乐视资金断裂，欠下巨债，创始人贾跃亭远走美国，和锤子创始人罗永浩一时成为欠债双子星。

在罗永浩仍在还款时，贾跃亭依旧活在下周回国的梦想中。

步子太大不仅扯到蛋，也会扯断命。

乐视这个公司有太多的故事可以讲，为梦想窒息的、生态化反、造车、全生态链路、巨大的资金盘子，跑路的老板。

手机不过是其中一个受到拖累的业务。

纵观乐视曾经的整个版图，一个一经推出就卖了四百万的手机算得上成功。

但这个算得上成功的手机最终还是成为了企业的牺牲品，留下一个相对成功的成绩就在历史中消亡。

如今提起乐视，大家只记得下周回国和欠款 122 亿，却很少有人知道它也曾出过手机。

2016 年，金立手机全球销量超过 4000 万台，营收额超过 270 亿，仍是主流手机品牌。

2017 年年底，一则 “刘立荣在澳门赌博，一夜输掉几十个亿” 的小道消息传遍互联网。

紧接着又有传闻称，金立手机早从 2013 年起便一直处于亏损状态，严重的时候一个月就会亏 2 亿多元。

2018 年，刘立荣在采访中亲口承认参与赌博，但否认输了一百亿，“十几个亿吧”。

2018 年年末，金立宣告破产清算。

金立起于营销，但近年来大量的营销花费大量资金造成了金立现金流紧张。

同时在手机市场上，随着各大品牌的入侵，金立面对竞争对手的进攻，路线变得飘忽不定，一度放弃自身主打的安全性和高端商务风格，导致用户流失。

而金立的破产，便起源于供应链和资金链的断裂。

回看金立破产一事，创始人澳门豪赌是原因之一。

但商场上的巨额营销，不也是一场豪赌？

成也营销，败也营销；

成于豪赌，败于豪赌。

波导手机自 2004 年起开始进军造车业务，08 年赶上金融危机，旗下汽车严重滞销，汽车业务出生即死亡。

沉迷造车的波导在手机业务上逐渐被主流抛下，2013 年，波导重返手机市场推出两款千元价位新手机，成绩平平。

2019 年，波导在拼多多开设旗舰店，在售机型仅为 9 款老人机。

BB 机时代波导看准手机市场，快速切入，取得成功；在功能机时代波导看准汽车市场，快速切入，一无所有。

每次转型，都是一场拼上性命的豪赌，但赢了一次不一定会赢下一次。

或许，波导把偶然看成了必然。

也或许，波导把未来看成了现在。

不知道造车失败的波导，看到现在全世界都在造车的神奇景象会不会后悔下手太早，会不会责问世界来得太晚。

当然，乐视显然更加委屈，起码贾老师当年没有朋克到拿模型上车展骗钱。

当年辉煌一时的多普达早在智能机时代来临之前就已被 HTC 取代，创始人杨兴平愤而出走，加入 TCL，后自行创业。

后来 HTC 因在与苹果的侵权诉讼中败诉，被美国法院实施正式进口禁令，失去了美国市场；2013 年 6 月，HTC 退出巴西市场；2013 年 7 月，HTC 退出韩国市场。

在基本盘内地市场，HTC 更是无力回天。

因设计老气、低配高价、机海战术不被认可等原因，消费者对 HTC 一直不买账，后来又品控和质量问题和同型号手机不同地区不同配置事件，导致 HTC 丧失了消费者最后的信任。

曾经在智能机时代风靡一时的 HTC，在连续亏损了十几个季度后，于 2019 年 5 月 10 日，宣布关闭京东和天猫旗舰店。

凭借 M8 创造国内智能机第一地位的魅族，先是在与雷军的合作中谈崩，导致雷军自建山头。

双方的撕 X 到今天都还是手机圈的谈资。

后因公司内部高层矛盾导致管理混乱，旗舰机接连失败，裁员近 20%。

在此之后一系列问题向魅族袭来，线下直营店成本巨大，高层内斗，手机设计不符消费者预期，曾经获得市场认可的魅蓝却因内部原因被取消，白永祥、李楠等高管相继离职。

种种问题导致魅族江河日下，销量严重下滑，被踢出主流之列。

如今在各大手机销量榜单中只能在 “其他” 这一栏中发现其身影。

说魅族，始终绕不开黄章这个人。

他的个人风格强烈影响着魅族手机的设计，也影响着魅族这家公司。

坚持小众、独特的审美，坚持自己的风格让魅族赢得了智能机时代的第一场战斗，也为魅族获取了一批始终跟随在旁的 “煤油”。

在单一功能打天下的时代，魅族无往不利，M9 曾经力敌 iPhone 而不落下风。

但时代变了，大人。

新的时代里，小众注定与主流无缘。

如果魅族只想做一家小公司，小众不是问题，但偏偏魅族想要做大，想要发展，那么这种过度的坚持，有时候就成了障碍。

一将功成万骨枯，一众国产巨星，就这么通往王座的斗争之路上败下阵来，沦为路旁尸骸。

魅族没有犯傻，只是选择了另一个道路。

目前看来，风光不美。

10

遍地尸骸之上，是新神的诞生。

不知是巧合还是命运使然，在三星手机爆炸事件发生的 2016 年 10 月，小米 MIX 发布，宣告全面屏时代的到来。

全面屏的诞生，引领了时代的潮流，该手机被法国蓬皮杜中心、芬兰设计博物馆、德国慕尼黑国际设计博物馆三大博物馆收藏。

这似乎吹响了国产手机的反击号。

自此，国内手机产业开始成为世界手机产业中独特的存在。

全面屏、升降摄像头、屏下指纹识别、水滴屏、挖孔屏各种全新的设计在国产品牌中接连诞生。

国产手机成为了手机市场上一个独特的存在，十万蛊王一通卷，养出四条金蛊王。

新的格局开始成型。

在度过两年的痛苦煎熬后，小米凭借一系列旗舰机的成功，站稳了国产机的一线阵营。

而昔日被小米打穿的中华酷联四家产商，在面对新的趋势时，开始寻求转型之路，但四家之中能称得上成功的，只有华为。

2011 年，当 iPhone 和安卓两大阵营都大获成功时，华为意识到手机市场的潜在价值，将欧洲区域总裁余承东拉回国内负责消费者业务，并调整业务方向，将原本面向运营商的手机业务，调整为面向消费者的手机业务。

2013 年，华为 P6 以四百万销售量赢得市场认可。

在 P6、P7 相继取得成功之后，华为以此为基础，开始让针对线上市场的 “荣耀” 独立。

由此形成了针对年轻人的 P 系列，针对商务人士的 MATE 系列，以及针对性价比线上渠道的荣耀系列。

2019 年，华为手机全年总销量 2.4 亿台，华为自此在国产手机市场站稳脚跟，甚至一度问鼎第一。

随着华为一同崛起的，还有 OPPO 和 VIVO。

OPPO、VIVO 凭借前期积攒下来的庞大的线下渠道，从线下 “厂妹机” 起步，一步步向主流逼近。

小米、华为、OPPO、VIVO，四大厂商华米 OV，华米 OV + 苹果的组合成为国内手机市场上所有消费者的第一选择。

直到今天。

国内格局已然成型，而国外市场也在被逐步攻下。

一加手机独特的设计语言在国外大受好评，一度成为海外最知名的国产手机之一，甚至新手机发售都会有大量海外用户在专卖店门口排队抢购。

波导常务副总经理竺兆江出走波导，创立传音主攻非洲市场，将国内淘汰已久的功能机带到相对落后的非洲，迅速占领了非洲市场，并针对非洲用户肤色过深，喜欢音乐，多张 sim 卡，的特点，推出了深色皮肤专用美白相机，大喇叭，多卡多待等手机功能，拿下了 45% 的市场份额。

看似是国内市场的复刻。

华米 OV 等手机也开启了出海业务，逐渐走入印度、欧美等海外市场。

华米 OV，成为智能手机时代的新神。

尽管现在国内的几家公司都形成了类似的模式，都走上了高端旗舰 + 中端入门 + 线下渠道拓展的路子。

但从起步开始，他们就跟以前的智能机厂商不同。

小米走发烧、极致性价比路线成为价格屠夫；

华为走高端商务和性价比双路线，成为国产代表；

OV 走渠道路线，包围线下，从不被主流看到的实体做起。

四家公司中的每一家，在模式上都是从头开始。

他们有着过去的积累，小米有大佬，华为有资本，OV 有渠道，但模式都是从新开始。

甚至于一加和传音也是如此，绕开竞争激烈的主流赛道，在其他赛道上创造自己的模式。

为什么诺基亚、摩托罗拉这些曾经的巨头都没做到的事，他们做到了？

或许，正因为他们不是巨头，所以才能做到。

正因为不是巨头，才没有过去的限制，正因为没有过多的历史，才没有包袱的拖累。

十几年的时间过去，昔日诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星、金立、波导的混战，到了现在成了苹果、华米 OV 的战争。

旧的巨头远去，新的巨头诞生。

一切都好像不一样了，一切又都好像没什么不一样。

此时此刻，恰如彼时彼刻。

智能手机十年光景，风云未变，人已变。

只是不知这些当下帮助他们成功的特点，是否会再度成为他们日后的束缚。

就像远去的那些巨头一样。

11

回看手机市场这四十年，混乱是每个时代都无法逃离的主题。

每个巨头都在起于混乱，也终结于混乱。

但导致巨头衰败的，真的是因为时代，是因为混乱，是因为未知吗？

他们真的是被未知的技术所打败吗？

不。

在 2G 技术到来之前，摩托罗拉已经充分了解了这种技术，但他们选择了无视。

在智能机时代到来之前，电容屏等技术也早已出现，但他们也选择了无视。

在智能机时代之中，无数技术、方案在供应链中等着品牌们挑选，但他们依然选择了无视。

为什么？

因为他们见得太多了。

在行业巨头中，他们见过的技术太多，号称改变世界的技术太多，最终消散于无名之中的技术也太多太多。

所以他们不在意了。

逼死柯达的数码相机，正是柯达所发明的。

柯达在意过吗？

没有。

正因为见得多，所以巨头们会认为所谓的 2G，所谓的电容屏，所谓的安卓系统，不过是无数被时代击败的技术中的一员。

在见识过无数技术之后，他们不会轻易相信那些所谓改变世界的技术。

毕竟，所谓的新技术，大多数也不过是昙花一现，这个 2G，电容屏，还有那些系统，又跟之前。

在巨头的位置看惯了太多生死之后，他们不再小心谨慎，不再步步为营，反而开始固守阵地，开始傲慢。

他们从不弱小，也不无知，他们就只是单纯的聪明。

以及聪明衍生出的傲慢。

但弱小和无知从来不是生存的障碍，傲慢才是。

当年的手机各式各样，现在都是一块板砖……

跟聪明傲慢有什么关系，商业上的成败本来就被诸多因素影响，这种简单归因的文章有什么意义

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原帖由 Guest from 150.36.98.x 于 2021-5-6 15:14 发表
跟聪明傲慢有什么关系，商业上的成败本来就被诸多因素影响，这种简单归因的文章有什么意义

如果不是太过于傲慢和刷小聪明就不会小看新产品带来的冲击，我觉得这篇文章分析得很有道理

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原帖由 Guest from 86.48.128.x 于 2021-5-6 15:33 发表

如果不是太过于傲慢和刷小聪明就不会小看新产品带来的冲击，我觉得这篇文章分析得很有道理

你都能理解，人家决策层都理解不了是吧

引用:

原帖由 Guest from 150.36.98.x 于 2021-5-6 16:09 发表


你都能理解，人家决策层都理解不了是吧

对，不奇怪，大公司的决策层有时候做决策真不一定比普通人聪明。比如我开个牛杂摊，看看生意差了马上转型做副食品，只要说服自己就行了，而大公司的决策层要搞转型，大股东们和董事会们开会吵来吵去，可能吵了一年都没有结果，转型的最佳时机可能早就错过了。所以除非天降神人，否则很多大公司真的会迷失自己。就比如苹果，乔布斯离开苹果后苹果差点就死了，幸亏乔布斯又重返苹果才起死回生，现在提起苹果大家肯定会想到乔布斯吧，但是提起柯达、诺基亚你会想起它们的那个领导人？还有小米的雷军，格力的董小姐，华为的任正非，京东的强东，都是同样的道理。

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原帖由 Guest from 86.48.128.x 于 2021-5-6 17:20 发表

对，不奇怪，大公司的决策层有时候做决策真不一定比普通人聪明。比如我开个牛杂摊，看看生意差了马上转型做副食品，只要说服自己就行了，而大公司的决策层要搞转型，大股东们和董事会们开会吵来吵去，可能吵了一年 ...

是是是，你离世界500强就差一张嘴

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原帖由 Guest from 86.48.128.x 于 2021-5-6 15:33 发表

如果不是太过于傲慢和刷小聪明就不会小看新产品带来的冲击，我觉得这篇文章分析得很有道理

别用马后炮看问题，别总认为你比高手云集的大公司聪明