聊一下平台抽佣

游客 X.X.X.X 未注册

1楼帖子 大中小发表于 2025-9-30 17:16

聊一下平台抽佣

今天一位宝妈的工作咨询，先看看。

今天不谈哪个平台的事，而是闲聊一下抽佣。

在普通人眼中，品牌方，工厂方，直接卖产品给消费者，是最好的，因为没有中间商赚差价。

大家都看过某个平台的广告语就是没有中间商赚差价，这个广告语的传播力度非常广，也很深入人心，然而说出这句广告语的平台，本身就是中间商，特别的黑色幽默。

那么中间商到底能不能消灭？

起码在 2025 年的今天，它还占据着整个商业环节中的极其重要的一环。

这几年非常流行的短视频平台卖货，尤其是农产品。

相信大家都刷到过，一个个说自己的农场果园，今年不卖给那些黑心的中间商了，自己直接卖给大家。

到头来，都被揭穿发视频的那个人，就是正正经经的农产品中间商，他们和农民身份一毛钱都没有。

那么，果农到底能不能直接卖自己的产品，跳过中间商呢？

非常困难，因为中间商才有成熟的商业运作能力把水果卖出去，果农自己卖，估计连把水果种好的精力都没有，卖不卖得出还得另说。

曹云金就老老实实说自己拿佣金的，不敢瞎说自己助农。

因为不拿佣金这个事就成不了，任何一个环境都产生社会价值和商业价值，有价值就要兑换成货币。

再谈一下佣金比例

经常买房的同学会知道，房产中介的佣金一般不会超过 5%，在房价飙升的时期，大城市的佣金甚至不到 2%，因为总金额太大了，一千万的房子，佣金 20 万不少了。

但是回到普通产品，5% 的佣金几乎不太可能支撑得起一个平台或者中间商的运作成本。

这位门友谈到的 2 个卖素材的平台，都说佣金很高，所以让她有点望而却步，我查了一下，佣金在 25%-40% 之间，其实我觉得这个还在合理范围，因为平台要出平台系统和流量，用户只需要出素材产品，然后等着收钱了，大家都有成本，平台是持续成本，用户是一次成本，两者很不同的。

甚至我觉得平台收 50% 之内都是合理的，前提是它真的可以帮你卖得出去。

2 年前闹得沸沸扬扬的玉米抽佣事件，* 方甄选虽然一再强调自己的佣金很低，但是据我所知，大部分助农的直播间，这个玉米的佣金都不会低于 20% 的，太低了没有人卖。

这个佣金也叫渠道成本。

认识这个概念，源自于十几年前，我还在一家手机公司工作，另一个部门的老大和我聊天的时候，我才知道国内某个绿色 LOGO 的手机品牌，平均卖出一台手机，才赚 100 块左右，但是线下渠道，也就是店铺，综合抽佣大概 200 块。

我是惊呆了，品牌方赚得没有渠道方多？？

他说是的，因为渠道才是客户来源，它赚得太少，就会首推利润更高的手机，而不是推你家品牌的。

毕竟手机这东西，几个大品牌都是大差不差，推谁的不是推？你不让它赚钱，它也不让你赚钱。

我顺手搜索了一下 2025 年今天，这个绿色 LOGO 品牌，每售出一部手机的净利润在 48 元至 600 元之间。其中：低端机型利润约 48 元，主要依赖走量；??中高端机型利润可达 200-600 元，线下渠道返点较高。??

这个数据，和我当年了解的大差不差，因为现在手机单价高了，以前都是 3000 之内都属于高端机型了，现在动不动七八千。

另一个颠覆我认知的，就是可乐这玩意，我家小卖部进货的价格，甚至都和超市卖的价格差不多了，但是我家小卖部进货一听 330ml 的铝罐可乐 1.8 元，沃尔玛进货不到小卖部进货的零头，也就是 8 毛都不到，这个就是优势渠道的恐怖之处，利润可想而知。

这些常规产品，没有办法做得到独一无二，你不便宜，你的对手便宜，那超市就全都堆满对手的产品，可乐这玩意，大部分人都是顺手的，百事可乐近就取百事，可口可乐近，那就取可口可乐，所以铺货才是最重要的事，那么谁的利润高，超市就卖谁。

聊一下大家都会接触到的另一个重要平台，软件商城。

苹果的商店抽成佣 2 个规则，

小于 100 万美金每年的，无论是个人还是公司，都是抽佣 15%。

大于这个数字的，都是按照 30% 统一抽取。

一直都有不少人骂苹果黑心，啥都不干就抽走 3 成开发商的收入。

但是他们一直都没有离开这个平台。

因为。。。。

安卓的平台，因为手机品牌方都是自己自建商城，所以各家不同。

但是都是差不多 50% 左右为主，你想知道详细就自己搜索各大品牌的，我这里不能点名，明白这个道理就行。

而且也有垃圾游戏和精品游戏的区别，垃圾游戏无法上架苹果商店，各大安卓品牌商的包容度就高一些，很垃圾的那种游戏，多是 70-90% 的抽佣，不要惊讶，哪怕是抽 9 成，那些垃圾游戏厂商都是抢着上的，毕竟接近纯赚，开发时间成本可能就一两周而已，骗一波是一波那种心态。

这些平台是不是都是黑心商人？我认为都是符合市场规律它们才存在并且持久存在，如果真的黑心，那些游戏开发商早就跑了。

———

最后谈一谈关于中间商渠道的重要性。

幼稚的人就会总想着可以去掉中间商，直接卖产品，除非你是超级无敌大品牌，不需要分发产品，用户自己钻到你家直接买。

有没有人做得到？

当然有，例如苹果手机，大家都非常熟悉地去官方旗舰店买，但是苹果也是有大量的授权线下店，线上店的，这些渠道都是要赚钱的，而品牌方可以提供的服务就是绝对的优秀售后和超强的信用背书，所以它的价格坚挺。而渠道商可以做价格优惠，否则不可能卖得出去对吧。

查阅数据，苹果大概 80% 的产品，都是渠道商卖出去的，可想而知强大如苹果这样的品牌，主力依然是渠道，而不是自己。

那么品牌不够强的呢？自己卖的部分可能直接忽略不计了，而作为普通产品，基本上是无限接近 100% 是渠道商帮他们出货的，你想要通过官方直接买都没有办法实现。

所以，以后你总有一天会开发自己的产品，无论是虚拟的，还是实体的，都不要想着抛弃渠道，自己瞎折腾，你不让市场渠道其他人赚到你的一分钱，市场也不会让你赚到一分钱。

来源：庞门正道

引用回复 TOP

‹‹ 上一主题 | 下一主题 ››

聊一下平台抽佣

聊一下平台抽佣

快速回复主题

选项

标题