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标题: 星链的商业版图已经大到不太需要看政府脸色，而政府却在战场上越来越离不开它的信号 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2026-6-8 16:05 标题: 星链的商业版图已经大到不太需要看政府脸色，而政府却在战场上越来越离不开它的信号

@Steed 的围脖：一架造价 3.5 万美元的自杀式无人机，飞向目标只需几小时，撞毁后连碎片都收不回来。但为它提供卫星网络服务的账单，按月计价，每月 2.5 万美元。

英国路透社 5 月 26 日的报道披露，美国五角大楼与 SpaceX 正在为此激烈争执，战场远在伊朗。

这些无人机属于美军低成本无人作战攻击系统（LUCAS）。设计初衷是一次性消耗品：飞出去，找到目标，撞上去，爆炸。五角大楼原本为每架无人机支付的卫星连接费是每月 5000 美元，SpaceX 最近把价格抬到 2.5 万美元，翻了 5 倍。军方不满，但最终接受了。

涨价背后藏着更尖锐的问题：这些军用无人机没有接入 SpaceX 专为政府打造的星盾（Starshield）网络，而是直接用了面向普通用户的商业星链（Starlink）系统。星链服务条款明确禁止把终端装到武器上，马斯克在社交媒体上直言这是 “直接违反条款”。

星盾与星链的区别并不复杂。星链是民用网络，向全球用户出售宽带服务，条款里写着不能用于武器。星盾则是面向政府用户、基于星链技术的独立网络，使用与民用星链不同的卫星体系。五角大楼采购的终端理论上可以连接两个网络，但 LUCAS 无人机的制造商，防务承包商 Spektreworks，在配置时直接接入了商业星链。

马斯克把责任推给无人机制造商，称对方 “错误地使用了民用系统”。五角大楼则否认违约；据报道，终端本身具备双网切换能力。但无论谁该背锅，SpaceX 的谈判姿态已经摆出来了：这些无人机执行的是航空级任务，应当按航空级标准收费，而不是廉价的地面移动服务。

五角大楼的反驳在逻辑上站得住脚。2.5 万美元是航空级月费，但一架自杀式无人机从起飞到撞击通常只持续几分钟到几小时，连一天都活不过，更不可能用满一个月。按月度套餐向一次性武器收费，本质上是按飞机的价码卖单程票。

但商业谈判的结果不取决于道理，而取决于选择。五角大楼选择了付钱，而且正在考虑额外采购超过 3500 套星盾终端订阅，其中 100 套按高价航空层级计算。这笔交易每年可能为 SpaceX 带来数亿美元收入。

类似的定价争议还有另一桩。今年 1 月，据报美国向伊朗偷运了 6000 台星链终端，帮助当地民众突破政府断网。五角大楼随后询问 SpaceX，能否为伊朗民众提供 “直连手机” 服务，让普通手机无需额外终端就能直接连上卫星。SpaceX 的报价是，启动费 5 亿美元，每月运营费 1 亿美元。这个价格让国防官员感到 “震惊”。

这不是 SpaceX 第一次在对美军卫星服务上强势定价。2022 年俄乌冲突爆发后，SpaceX 先向乌克兰捐赠星链终端，随后要求五角大楼支付后续服务和新增终端的费用，双方一度僵持。最终国防部确认会买单。模式很清晰：先让军方用上、形成依赖，再谈价格。

垄断之下，价格不再由成本决定，而是由对方的焦虑程度决定。

为什么美国政府一再接受这种强势定价？答案写在 SpaceX 上周提交的上市申请文件里。2026 年第三季度，SpaceX 整体连接业务收入达到 33 亿美元，同比增长 7.82 亿美元。增长来自消费者、大企业、与无线运营商的移动合作，以及航空和海事服务，唯独政府连接业务减少了 1.75 亿美元。

星链的商业版图已经大到不太需要看政府脸色，而政府却在战场上越来越离不开它的信号。

路透社在报道中直截了当地指出，自 2022 年俄乌战争以来，星链已成为现代战争中愈发关键的工具，但目前没有任何其他公司能提供与之匹敌的低轨卫星网络替代方案。五角大楼在声明中宣称正在 “积极与业界接触，寻找创新解决方案和新的市场进入者”，以确保采购渠道多元化。

五角大楼可以慢慢研究替代方案，但战场不等人，今天的账单必须今天付。

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