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小 发表于 2023-7-18 15:32
这生意，印钞机
聊聊这两天看的一本书吧。
讲奢侈品行业发家史的。
作者是一个老太太，挺 real，十分有态度。
也特别毒舌。
比如她提到，在奢侈品发展壮大，全球扩张的过程中，日本人很关键。
上世界 80 年代，日本泡沫经济蓬勃，很多人花钱买奢侈品。
其中有一类人，老太太管她们叫 “单身寄生虫”。
书中的原词，我觉得这个词真是太毒了。
这一类人，指的是受过大学教育的女性，年龄在 25-34 岁。
占到日本人口的 10%。
她们没结婚，收入也很不错，和父母住在一起。
手头有充裕的可支配收入，又没啥大花销。
于是大部分的钱，都用在了购物上。
最爱的就是去夏威夷旅游 + 买买买。
因为夏威夷离日本不远，买奢侈品还可以免关税。
“整个 20 世纪 90 年代，香奈儿在夏威夷怀基基海滩的专卖店都是全球销量第一的店。年营业额达 6000 万美元。”
“在夏威夷，一半多的香奈儿都被日本人买走了。”
作者很诧异 ——
“到今天，全日本约有 40% 的人拥有一件 LV 的产品。”
haha，想起我买中古包。
绝大部分，都是小店主们从日本拍卖来的。
一鲸落，万物生
二
说回这本书。
奢侈品是一门好生意，像是一台印钞机。
LV 集团的老板 —— 法国的伯纳德・阿诺特就说：
“只有奢侈品行业，才能让你奢侈地赚钱”
这位老爷子现在和马斯克轮流当世界首富。对了，他前一段还跑到北京成都参观。
这一张合影挺火：
其实，我看这本书时，最大的感觉是：
阿诺特像是法国版的巴菲特。
在能力圈里钻研一生。
阿诺特是个富二代，原来家族从事的是房地产行业。
但到了 80 年代，他像中邪一样，把房地产卖掉了，一头扎进奢侈品。
从三十多岁起，花了大概小四十年，把 DIOR 迪奥，LV…CELINE…
等等几十个奢侈品牌收到了自己名下。
不断投资，不断收购。
成为了今天世界最大奢侈品集团，市值破万亿。
作家说：
阿诺特的商业战术简单粗暴的呀，无非三板斧〜
1）强调品牌的历史性
2) 让设计活泼起来（雇佣最年轻最潮的设计师）
3) 再疯狂做广告。
我觉得很有启发的是，阿诺特所有的重大投资，都围绕着 “奢侈品” 这一个词。
从不轻易越界。
其实，这暗含了巴菲特的对 “能力圈” 的定义。
在自己的能力范围内做投资。
而且，他往往是在行情很差的时候出手。用最小的钱，买下这个公司的股票。
出手快准狠。
阿诺特在这个行业里坚持了近四十年 —— 这时间真是足够久。
现在他 75 岁了 ——
无论是见识，还是资源，还是资金，积累到了非同寻常的境界。
就很巴菲特的即视感。
带有年龄和智慧的沉淀。
三
这本书也记录了历峰集团老总鲁珀特的一些事迹。
历峰是另外一家奢侈品巨头集团，旗下有卡地亚，梵克雅宝，积家，万国… 等品牌。
和阿诺特的赫赫有名不同，鲁珀特很神秘。
很少公开露面。
他和阿诺特的最大区别是：很少出手。
很少大肆收购，很珍惜子弹。
他的投资观念是：
“不仅仅考虑买什么。更要考虑经济不景气的时候，能不能支撑”
所以他更喜欢买一些，在经济不景气时，也有强劲生命力的品牌和生意。
这验证了，我拼命攥紧茅台的心情
…
作者说，很多奢侈品早期都是家庭作坊式。
盈利模式也非常脆弱。
像 LV 吧，到了上世纪五六十年代，依然靠传统手艺卖传统的行李箱。
已经呈现出一种颓势了。
直到 LV 家族的女婿雷卡米尔，受岳母邀请出山接手了 LV 的管理事务。
女婿雷是个生意人，他意识到：
奢侈品商业链中，往往是零售商拿走了利润最大头。
于是，雷开启了 “垂直整合” 策略。
踢走中间商，自己直接开设 LV 直营店。
雷接手 7 年后，也就是 1984 年，LV 的利润翻了 30 倍。并于同年，在巴黎和纽交所同步上市。
…
雷的这种做法，开启了现代奢侈品的大量销售。
也让奢侈品走出小众，成为印钞的机器。
现在大多数品牌，都在采用这一模式。
但是，雷犯了一个致命错误。
作者说 ——1988 年春天，雷邀请了阿诺特加入 LV。
阿诺特偷偷收购了大量 LV 股票。并雇佣私人侦探调查雷的生活。
让媒体抨击雷不爱国。
最后 ——
雷在各种压力下，被扫地出门。
被迫把 LV 让给了阿诺特。
风水轮流转，后来当阿诺特在收购 GUCCI 时，也遇到了同样的 “报应”。
被另一位富翁截胡了。
这位富翁正是阿诺特的好朋友，经常去他家作客。
拿到消息，火速出手抢去了 GUCCI
这让阿诺特 “措手不及，瞠目结舌”。
四
零零散散写了挺多。
书本还有很多信息，我就不细细摘录啦。
书名《奢侈的：奢侈品何以失去光泽》。作者是黛娜・托马斯。
感兴趣的可以看看原书，京东上面就可以买到。
来源：越女事务所 微信号：ynducai
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