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2014年在淘宝创业合适吗？

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1楼帖子 大中小发表于 2014-11-27 16:21

2014年在淘宝创业合适吗？

提问：

今年十八岁了在一家公司混日子，每月拿着两千多的工资，浑浑噩噩。想尝试开一家淘宝，因为我有亲戚在广州做耳机加工，我觉得这是一个机会。但是没有一点的淘宝经验只是用过淘宝买东西。于是来知乎这里寻寻捷径。我想问问现在开淘宝的合适吗怎么开货源如何谈除了自己亲戚那里如果还想要其他货去哪里找？（在广州）。除了耳机还有没有什么竞争小一点的客人会重复消费的东西卖？快递怎么谈？淘宝卖家的各种小技巧目前只有6000元资金。

回复：

直接给你点干货：
1.你资金少，这不是什么不好的事，亏了就亏了，拿着这6千试试水，就算丢了也不会太心疼吧？

2.你有货源，这是无比重要的一环啊！如果你家亲戚靠谱，可以给你很好的价格，这你就有价格优势了，淘宝本来就是一个经常要打价格战的地方。

3.你的货源是什么就说什么，要诚实。不知道你家那厂是什么规模，做什么耳机的。所以不太好往下分析了。

4.你要搞清楚你的产品，细节、特性、款式区分等等，你要比任何一个顾客都更懂你自己的产品！

5.初期不建议搞很多款式，会吃不消。忙不过来。做几个款，但要打造一个爆款，这个爆款会为你引流。建立初期的顾客群。

6.一开始就要学会做各种报表，库存、财务等等，并且有CRM.

7.快递，一开始你量肯定少，没什么好砍价的。一般省内7，省外10-12.其他偏远地区15.如果量大了话再往下砍就可以了，这个每个地区不一样，而且做的东西不一样，价格也会不一样。貌似衣服的快递费是最便宜的吧。我一个姐姐以前做大几个皇冠了，全国5块。（消费者看到这个就不要惊叹为什么店家都收那么多快递费了，人家自然是要把打包材料费，打包人工费都含进去的，也不算是多收了你快递费，就不要抱怨了）你就跟快递公司说你做淘宝的，看人家给你什么价，人家肯定会问你每天多少量，不要太忽悠别人了，忽悠不住的。多问几家，什么申通圆通中通韵达一个个问。不要嫌麻烦嫌累，有比较才有结果！个人建议申通圆通，中通是一个永远客服电话都在忙的快递公司，韵达是太慢太慢....如果你的耳机是高档货，我建议直接顺丰！宁愿选稍微贵点的快递公司，不要选便宜的差的，太差的快递会让你丢掉顾客还很冤大头的得中差评！

8.少投资给淘宝，一开始连专业版的钱也是不用交的，只要买个好看的模板。一般15-30一个月。把店铺搞的稍微好看点。不要开什么直通车，买一堆模块之类的。

9.不要太心软，来个顾客就兴奋到底，砍价包邮全都答应。那不好！一个是定价都没意义了，买了原价的顾客知道了觉得你这老板太不实诚了，以后就不来了，最后你得到的是一堆“素质低”的顾客，把高雅的顾客都赶跑了。

10.增加点个人魅力，开个微博微信，写点值得看的东西。微信不要一个劲的刷产品，那最后只会被人家屏蔽！

11.实拍照！怎么着几千块的相机得买一个吧，最好买个大光圈的。现在Sony RX100应该适合你。不要太花哨了，简简单单的摆拍就好。耳机这玩意儿最好拍的。拍照的时候注意留点地方，要裁成正方形的.

12.要学会最最简单的修图，光影魔术手推荐给你。裁成750*750的照片。五张。多的高度随意，宽度保持在750.做一个简单的水印。别花哨！！！

13.照片都在图片空间里传好，方便做链接。图片空间分好类，建好文件夹。因为考虑到如果空间不够有些不必要的渣图需要删掉。

14.链接重复用！这个款卖到售罄了，换另一个款，只要是同一类别的产品，重复用这个链接。因为这个链接已经有评论、收藏，甚至放入购物车！！但必须是同类别！

15.下一个千牛卖家，手机PC都要下。虽然这软件很垃圾，但淘宝只有这个。没办法。

16.除开短暂的睡眠时间，尽量做到顾客问立马答。

17.写文案！居然把最重要的这一点给漏了，补上。文案真的太重要了，你必须很会写，既不浮夸又煽动购买欲！还有写的很有邻家味！你为什么要卖这款东西，这款东西适合什么样的人，如果是另外一种人，我们家另一款则很适合。避重就轻！自己家的东西有什么缺点尽量避开，把优点发扬光大！这就是你和皇冠店不同的地方！也是吸引买家的地方！你要把自己的店搞的非常非常接地气！！

18.怎么当一个好客服？忘了说这个了。千万千万不要再把自己当买家时候的习惯拿过来当卖家了！我当时就是吃了大亏的呀！你一定要亲来亲去的，千万别觉得矫情。隔着一台电脑呢，你怕啥！客套话千万别怕多说，千万别怕省字！实诚、幽默、温柔。。。。你总要占一个吧！如果你全都占尽了！那么评论里一定会堆满“超好的卖家哦，卖家人好好哦”这样子！
插个题外话，网络语言里我就是一个温柔风趣爱扯淡的人呀，但是现实中没人知道我是一个多么雷厉风行惜字如金的人！哈哈哈哈哈哈哈！！！

19.多上各种和产品相关的论坛，然后发帖子。提高自己的一点点知名度。能带店名的就带店名。知乎是我唯一一开始不想打自己店名的地方，最后想想还是不那么作了，我就是想更多人知道我在兼职做这个事了！大家都来找我买杯子哇咔咔！！！
另外蘑菇街啊、美丽说啊这些地方也去没事儿上自己链接。几分钟就搞定的事情。还真有人从这里找我的店的！

20.稍微有一点点单，赚了点钱以后就买台打印机吧！爱普生的针式打印机，自己挑一款。一千多块的就可以了。手写快递单不仅容易出错，效率也太低，拿出时间来干别的事情。

21.淘宝助手，下一个。打印快递单需要用到。不需要再另外买什么打印快递单的软件了。做链接也可以用这个。不过我不太喜欢在这里做链接，我一般直接网页里做链接。

想到别的再补充吧...
鉴于你工作薪水这么低（不是嘲笑），所以我猜想你一开始并没想着做一个多么多么大的店，创个多大的业。只要一个淘宝店一个月能赚个2000.我想你也会偷着乐了！