大学第一次接家教，因为价格谈崩了，请问我哪里出了问题呢？

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1楼帖子 大中小发表于 2024-6-27 15:40

大学第一次接家教，因为价格谈崩了，请问我哪里出了问题呢？

大一暑假快要结束了，由学长推荐找到一个准初二数学的家教补习。虽然暑期快要结束了，但这份补习工作是顺延到下个新学期的，同时补习地点和价格都挺合适，我就接了单。

当天下午到学生家里了解情况，学生基础很差，一般三四十分的样子，家长告诉我，暑假里她找我那个学长教了14天，因对方有其他事情不能继续，所以又想找新老师就是我。家长想在目前学生的基础上提前学新内容。

在与家长的交谈中，我了解到学生上个学期找了一个职业学院的家教，发现不靠谱把孩子给带歪了，所以很谨慎，希望能找一个有效果能提高孩子成绩的家教。后来家长有事情先离开了，我和小孩单独聊了一会，还挺聊的来的，看家长的意思我觉得基本上成了，就给小孩布置了作业，准备明天的上课内容。回到家，我就课时费的事情和家长聊天内容如下

最后的结果是我们因为结算方式的问题谈崩了，我想问下是哪里出了问题呢

对方家长根本没和你谈价格，他一直想和你谈的是：多久见效果。

你和孩子谈过了，还看了卷子，现在家长三番五次的问你，你都用一个星期不可能出效果来搪塞，关键这一个星期的设定还是你自己提出的，这种鸡同鸭讲的沟通能力，被怀疑教学能力堪忧，也是很正常的吧。

你不好说时间，哪怕说点教学计划呢，是先补最薄弱项，是重讲一遍教科书，还是从改错题展开讲，就要求讲出一个月的计划，这不过分吧。

你什么都不说，只说孩子差、快报价、要日结，你自己看看这对话像不像个骗子。

如果这是一场销售，家长这个客户不是在和你砍价，而是追着问你让你介绍产品，结果你的销售策略是客户还没决定买不买呢，先和客户谈价格和结算方式，气的客户直接大刀砍，最后还奇怪为什么东西没卖出去。

废话，连销售人员都不知道产品的样子，客户怎么会买？

——————

很多评论还在纠结价格和结算的问题。排除掉大学生和家教的干扰项再看看题主和家长的对话吧。

客户想采购一批养护效果好的洗发水。

厂家：我的洗发水您每天用一次，没问题吧，然后那个采购价格我们定一下吧。

客户：你说多少？

厂家：之前其他供货商和我说是50元一瓶，您看价格方面还需要再商量吗？

客户：你说一个价，头发能给养护起来吗，我要物有所值才行。

厂家：在洗一个星期不到的时间，我只能给您简单清洁，养护是需要时间的。

客户：你觉得需要洗多久？

厂家：用一个星期不到的时间，头发就能养护的DUANG的一下很油很亮，仿佛加了特效，是不是不太现实。

客户：不是一个星期。之前供应商的产品洗了两个星期。

厂家：而且我看过您的头发，不能说发质差，简直就是鸡窝一团糟【笑哭】【笑哭】所以就更需要时间了，您说对吗？

客户：你给个建议要洗几瓶？

厂家：我也不确定，因为这个不止靠洗发水，洗发的手法也得配合。

客户：你认为呢？

厂家：我不太清楚您的洗发手法是不是正确。

客户：今天下午我不是当着你面洗了一次头了吗？

厂家：嗯嗯，您洗头的手法还挺好的，一直用我的洗发水，一定能养护好，就是不知道您能不能坚持。而且和您说一句实话，您现在的头发我是不建议烫头发的，发质不好越烫越糟。

……客户沉默中……

厂家：您看价格可以定下来了吗？有什么其他问题可以一起告诉我。

客户：便宜一点吧。

厂家：50一瓶还不够低吗？我觉得这已经是洗发水价格的底线了，而且之前的供应商和我说好的50一瓶，我才联系您的。

……客户继续沉默……

厂家：您之前问我一般养护洗发水价格是多少。

【上传图片】

……客户继续沉默……

厂家：您考虑好了，无论采不采购都告诉我一声，这样我好确定安不安排生产。

……客户继续沉默……

客户：价格我不会少你的，前提是头发能养护起来，你有把握的话我今天就开始洗。

厂家：每天洗一次，一次按摩十分钟，每瓶五十，现结，您能接受吗？

客户：付款期七天，之前的供应商也是七天，没有现金结的。

厂家：对不起，我不喜欢拖欠，钱货两讫，这样更保险点。

客户：那我还是不要了，我都是七天结算。

厂家：可我现在的库存都不够七天的，这怎么算？

客户：那是你对自己的洗发水没把握吧。

厂家：我是不放心。

客户：你问下之前的供应商，不可能现结。

厂家：您之前给供应商的五十元一瓶的价格，到我这都反悔了。我怕到时候您反悔，我就什么办法都没有了。

客户：有效果一分都不会少你的，你觉得行就发货。你如果糊弄我，没效果，白给我都不要，效果好加款排产都没问题。

挺明显看出来，客户连续沉默的时候，基本就是不想买了，生意不是因为最后的日结谈崩的，而是在那之前已经崩了，正是因为已经崩了客户才提出了很苛刻的条件。

厂家要是非要半卖半送，客户或许不介意试试，厂家要是拒绝，客户也真无所谓，毕竟已经对产品也不感兴趣了。

就是别把拒绝后的“你是个好人/砍价周结”当成真正的评价就行。

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